卖家做独立站如何看销量

2022/09/22

亚马逊卖家做独立站运营是很简单的,因为都有了一定的跨境电商营销经验,但是独立站从建站到运营这段时间还是很不容易的,因为独立站不像平台不管数据还是平台搭建都有平台做后盾,独立站建设和数据都是需要卖家自己去做的。因为独立站做起来不易,所以独立站的卖家就要掌握自己的独立站和竞争对手的独立站的各种数据,包括独立站的流量和销量。


做跨境电商的卖家如何查询独立站的销量


通过平台的销售排行榜来判断销量,在跨境电商的独立站上每个产品带来的流量是固定的,所以卖家是可以通过平台的总体流量和单个产品的流量在平台的销售排行榜上去通过产品流量的换算就可以了解到具体的产品的销量。但是当卖家使用这种方式对产品销量进行计算时,一定要注意计算时候的数据的准确性和每个产品带来流量数据的准确性,在经过计算后再通过平台的整体数据就可以看出自己计算的销量和平台的统计是否有大的出入。这种方式只适合卖家对自己的独立站销量有大概的了解,不适合做销售报表。


利用销量分析工具查询独立站的销量,现在市面上有很多销售量分析工具可以供卖家使用。一些比较便捷的销量分析工具可以节省卖家很多时间和精力,销量查询工具可以通过独立站的后台对产品的销量进行分析记录,当卖家想要查询产品销量的时候,卖家就可以在销量分析工具上看到产品的销售数量,产品的销售数据和产品的流量数据等等,让卖家对自己的产品有一个详细的了解。通过销量分析工具整理出来的数据是可以做销售报表的。


亚马逊卖家在做独立站的时候都需要分析哪些数据?


用户的浏览量


这也是考察产品浏览量的一个重要标准,用户浏览量就是指用户在一个会话中浏览一个页面的总次数,有些商家为了增加一个页面的浏览量会使用同一个用户的账号在这个页面多次浏览,这个方法在独立站是没有作用的,在独立站上同一个用户在一个对话中多次打开查看同一个页面,用户浏览量只会记录一次。所以卖家要想增加页面的浏览量有一个自养号很重要。


新访客


独立站的影响没有平台的影响力大,所以独立站是没有基础的流量来源的,基本上所有的流量来源都是依靠卖家推广得来的,流量来之不易卖家要格外珍惜通过引流得来的流量。每一个新访客都是卖家日后的资源,所以卖家对于新访客要格外留意。卖家可以通过在独立站上安装追踪代码去识别新访客,然后给新访客提供良好的服务,给新访客一个好的购物体验让新访客成为独立站的老客户。


会话


卖家在亚马逊平台上是没有会话这个功能的,卖家只能依靠过硬的产品质量去留住消费者,提高产品的销量。而在独立站上是有会话这个功能的,一个良好的会话不但会提高页面的浏览量,还能提高消费者的购物体验和产品的销量。同时会话时间的长短也会影响网站的热度和权重,卖家要格外注意。


流量来源


随着获取流量成本的不断提高,卖家要格外重视主要的流量来源。独立站的流量基本都是卖家推广得来的,其中主要的流量来源卖家一定要有所了解。卖家可能使用了很多渠道去进行引流所以很难去判断流量都来源哪里,这个时候卖家就可以使用跟踪代码进行收集,了解了独立站主要的流量来源卖家才能有针对性地的去做引流,降低引流成本。


跳出率


这里说的跳出率是指一个消费者浏览完独立站的某个页面后就离开了独立站这个网站,这就说明消费者不喜欢这个页面又或者是这个页面并没有什么吸引力。所以卖家一定要去重视整个独立站的跳出率和单个页面的跳出率,如果整个网站的跳出率比较高,卖家就要去分析单个页面的跳出率,降低平均跳出率比较高的页面的跳出率在一定程度上也可以降低整个网站的跳出率。


自然搜索流量


在前面我们提到过卖家要重视独立站的主要流量来源,卖家可以通过增加主要流量来源的推广成本去提高独立站的流量降低引流成本。但是卖家的重点还是要放在提高自然搜索流量的方面,自然搜索流量越高独立站的权重才能越高,所以卖家要能整体把握流量来源,尽量去提高自然搜索流量。

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