卖家做独立站如何选择爆款产品

2022/09/22

近几年跨境电商发展迅速,很多卖家在刚开始接触跨境电商的时候都会选择一个跨境电商平台,因为在平台上做跨境电商是比较轻松的。特别是亚马逊跨境电商平台流量大、客户多、利润高,卖家只要做好产品盈利是比较容易的。但是近几年加入亚马逊平台的卖家越来越多,平台上的竞争也越来越大,所以很多做亚马逊的卖家就把目光转向了独立站。独立站目前发展是非常快的,卖家的自主性也比较强。但是卖家要想做好独立站选择一个好产品是非常重要的,产品选择不好独立站是很难做好的,那么独立站的卖家该如何选择一个爆款产品呢。


产品不易损坏,运输方便


做过亚马逊的卖家都知道很多消费者之所以选择亚马逊平台进行购物其中一个重要的因素就是亚马逊运输速度是非常快的,消费者能在短时间之内收到产品,给消费者的购物体验是非常好的。同理,当亚马逊卖家做独立站的时候也要注意这一点,除了选择一个比较靠谱的物流商之外还要选择一个运输方便、不易损坏的产品。产品尺寸不宜过大,尽量避免选择易碎的产品,产品的尺寸过大运输不方便就很容易导致运输时间过长,物流的时效缓慢;而易碎产品的损耗过大,不但会升高卖家的产品成本也很容易造成差评,给卖家造成的损失是非常大的。


对竞品进行调查


对竞品的调查可以让卖家对产品市场进行一个大致的预测。卖家在选择产品的时候不管产品的性价比是不是非常高、产品的利润是不是很大、产品是不是非常好运营,卖家都要去看这个产品的市场,如果产品没有市场不管产品有多少优点都基本等同于零。所以卖家要想知道产品的市场情况就可以要通过对竞品的调查去考量,分析产品的市场需求。如果竞品的销量很高,而差评非常少就说明这个产品的市场潜力是比较大的。相反,如果竞品的销量低,在整个产品类目中的排名在五千开外,这就说明这个产品的市场是比较差的,卖家就要慎重考虑是否还要做这个产品了。


调查产品的同质化现象


近几年互联网发展迅速,再加上受疫情的影响,很多人都从线下购物转为了线上购物,同时电商平台竞争也越来越激烈,产品同质化现象也越来越严重。产品同质化现象严重也就导致了卖家的产品很难在众多产品中脱颖而出,特别是很多产品还有比较知名的品牌,相比于普通产品消费者也更愿意相信品牌产品,一旦遇到这类产品卖家就不要选择了。同时如果同质化产品还有很多线下的卖点,卖家也不要考虑了。


产品的价格要合理


产品的价格是影响消费者购买产品一个很重要的因素,很多卖家为了给独立站进行引流,又或是为了提高产品的销量,很多卖家会优先选择价格比较低的产品。虽然价格低的产品在一定程度上会提高产品的竞争力,但是同时也会降低卖家的产品利润,价格低也就意味着产品利润低,当产品利润被压缩也会影响到卖家后期的店铺运营,甚至影响到会后期的网站推广。所以卖家在选择产品的时候一定不要选择价格过低的产品,当然产品的价格也不能过高,价格过高的产品是很难打开市场的。


产品要有改良的空间


在前面我们提到过目前电商平台上产品同质化现象是非常严重的,所以在卖家选择产品的时候不但要避开同质化比较严重的产品类目,产品还要有一定的改良空间。产品具有一定的改良空间不但可以做产品的差异化,还可以快速适应市场的发展需求,跟上消费者的消费需求,有一定的发展潜力和发展空间。卖家应该都知道每个产品都是有生命周期的,产品具有改良的空间是可以延长产品的生命周期的,对卖家店铺的发展影响是很好的。


有一个稳定的产品供应链


产品有稳定的产品供应链不但可以保障产品的稳定运营,还可以让卖家严格地把控产品的成本和质量。在产品有改良需求的时候,卖家可以及时可以产品供应商进行沟通然后对产品进行改良。如今爆款产品越来越少了,究其原因就是消费者的需求提高了,不再满足快消的产品,而是喜欢真正能解决消费者需求和消费者痛点的产品。如果卖家有一个稳定的产品供应链就可以对产品供应链进行深耕,研究垂直类目的产品,经过长时间打磨研究出一个精品打造爆款产品就是很容易的事情了。

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