亚马逊卖家被跟卖怎么办

2022/09/21

近几年跨境电商的发展在国外掀起一股浪潮,电商作为新兴的行业已经成为大多数人的创业选择,随着加入亚马逊跨境电商的人越来越多,竞争力也越来越大了,不少卖家在做亚马逊的时候也会发现产品同质化的现象,随着同质化的现象越来越普遍,不少卖家也是焦头烂额,因为产品同质化有着不好的影响,新进入亚马逊平台的卖家选品也愈发困难。


当卖家在亚马逊进行搜索产品的时候会出现同一产品的几率很高,即使产品的包装和设计不一样,但是产品的本质是一样的,所以选品问题让很多新手卖家有了一定的重视度,那问题出在哪里呢?


很多卖家的产品很难形成差异化,有极少数卖家有自己的产品供应链,对于产品的创新和改进是比较容易的,形成产品差异化也比较容易。但是亚马逊平台的卖家大多是没有自己产品的供应链,进行产品选择的时候都是去大型批发网站或者批发商选品,这样的渠道不是秘密,也不是只有你一个人知道这个获取产品的方法。其他卖家也可以找到,甚至会有和你一样的产品,不仅没有形成产品差异化,更多的是同质化产品市场泛滥,尤其是在供应商那里拿货的卖家,供应商不可能只给你一个人提供货源,在你不知情的情况下,可能给了大多数和你一样的卖家,而且供应商的价格也是变幻无穷,你不知道自己买的货物和别人买的货物哪一个便宜,哪一个贵,耗费的成本也很高。


然后就是产品跟卖现象比较严重,很多卖家的产品是一样的,即便没有一样的产品,当你的产品排名上升,受到大众喜爱时,也会有很多卖家进行跟卖,可你肯定不想你的产品被大家跟卖,但是你没有办法,因为这不是你的独有原创产品没有和品牌申请备案,不能加入零计划去赶走跟卖,如果你想通过降低价格的优势,去争取更多的客户,其他卖家也会进行和你一样的操作。可能不会在盈利的同时还会亏损,是比较棘手的问题。


所以当你的产品同质化严重不想被跟卖时,你可以进行以下操作。


一、自行开发产品


我们都知道,卖家手里的产品自己开发的优质产品很少,大多是市面上比较常见的产品,经过自己的加工和创新,留有一席之地,但是这样对于店铺的发展不是很好,卖家尽量自己开发产品,有自己的品牌产品也是能够有长期的保障,如果还没来得及开发产品,可以选择市场供应量少,竞争力小的产品进行售卖,不过这种方法出单量比较小。


二、提前预防


申请商标、进行亚马逊品牌注册


当你的产品在市场上卖的比较火热时,你可以提前申请亚马逊品牌商标,防止跟卖,在最大的程度上保护自己的利益,当你有了产品品牌的保护,就会很有效的防止亚马逊其他卖家的跟卖现象,有自己的知识产权保护是很重要的。


三、设计产品



卖家在不申请知识产权的情况下,可以关注比较优质的产品,联系制造商,结合自己店铺的所需,对早期产品的外观进行设计,和比较稳定靠谱的供应商进行合作,有效防止价格内卷,能在最大程度避免产品同质化。



四、参加亚马逊零容忍计划



卖家发现自己产品被跟卖的情况下,可以把自己的产品加入亚马逊零容忍计划,进行保护,这个方式适用于全球各个站点,也可以举报违规跟买的卖家,如果你已经完成了产品的品牌注册,并找到跟卖的商家,可以通过工具进行举报。



举报方式如下:点击卖家平台 -亚马逊品牌注册 -保护 -违规举报



不过要注意举报违规的通过率,不通过是依然会被跟卖的。

 


五、成品运营


说起成品运营,产品的库存也是很重要的,这个月卖了多少产品,还剩余多少产品,不然会导致库存过多,一些不必要的费用会增加,库存过多的产品最惨,可能会被低价售出。


卖家也不用有目的性的去找爆款产品,去避免同质化,可能在某一个阶段,比较冷门的产品会有热卖的机遇,店铺有稳定的收入比什么都重要。


当大量产品进入市场的时候我们可能会觉得 自己进行了市场调研,也关注了用户需求,为什么还会大量产品同质化呢?也是因为有部分卖家,不会创新,没有做到产品差异化,也不知道维权和尊重平台规则,所以各位卖家要尽量避免产品同质化。

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