亚马逊广告投放的坑

2022/09/02

广告作为推广的主力渠道,是很多卖家比较关注的问题,毕竟是自己投钱的“小项目”肯定要关注,许多卖家在进行广告引流的同时,是不是也有流入了大量资金,但是没有什么效果的时候?

 

这就是做广告推广的手段, 做得好,获得的流量多,你的产品曝光就大,获得的关注就越多,因此,亚马逊广告投放也是有坑的,各位卖家不要掉坑里。

 

第一、就是各位卖家不进行品牌搜索

 

账户较多的话,建议卖家把他们区分开,这样能提高广告的透明度,让更明显的关键字获得流量,并拓展广告。

 

第二、分不清亚马逊和谷歌

 

不少卖家在谷歌有付费的广告转移到亚马逊付费广告上,一味可以用一个推广的钱在两个平台上进行推广,这是一种错误的意识,即便谷歌和亚马逊相似,但是两个平台的广告结构是不同的,因此要分清亚马逊和谷歌,以及他们的广告结构和性质。

 

第三、更改广告预算频率过快

 

亚马逊投放广告是有时长的,需要耐心等待,不要在上一次的推广还没结束就继续推广其他的,广告投放周期在一个星期到两个星期之间,而且亚马逊的广告报告是延迟48小时,因此在进行下一次产品推广的时候需要考虑报告出来的时间,进行分析,看看广告投放的效果,一定要给足时间,通过广告去展示并优化广告中的关键词。

 

第四、所有产品都以广告为主

 

当产品的客单价比较低的时候,是不适合做广告的,这样会导致点击量少,没有支撑点,曝光率也不高,所以并不是什么产品都可以做广告的。

 

第五、投放产品关键词不做分类

 

很多卖家在进行关键词投放的时候,不会对关键词进行分类,关键词也有大词和小词之分,因为关键词里有高质量的词和低转化率的词,如果卖家稍有不慎,广告的投放效果就会改变,因此关键词的分类是很重要的,如果这一段词组都是高质量的词汇,那么广告的投放效果将会很显著,这也涉及到了卖家挑选高质量关键词是需要做出分类。新手卖家可以通过关键词的类目和链接进行推广,也可以利用大词和词组开出长尾词,而老卖家,有一定的经验和阅历,出单关键词单一的时候可以用大词开精准广告,ACOS控制。

 

第六、不投资良好的广告活动结构

 

对于扩大广告的规模来说,良好的广告结构是很重要的,正常情况下来说,卖家会把很多产品放在同一组广告组中,这样广告组的数量是很少相似的,但是也有很多卖家往同一个广告组里放置了很多不一样的 SKU,这样的话不利于产品和销售的匹配,也没有办法调整成本和产品性能。

 

第七、不管理库存水平

 

在亚马逊上好的排名就是说话的资本,不只是关键词的排名,广告也有自然排名,而广告的排名也在很大程度上取决了卖家的库存管理能力。卖家的产品缺货,或者即将断货的时候,会有产品的转换,如果在卖家完全断货的情况下,那么你的竞争对手就有机会超过你店铺的销量,广告也会自动体制投放,毕竟你已经缺货了,在给你的产品进行投放已经没有意义了,那么你在这个过程中获得广告自然排名就会流失,因此,如果发现你的产品库存不足,卖家要进行补货,禁烧广告的支出,降低店铺销售速度,让他们有一个缓冲。


第八、无法扩展有利可图的广告系列

 

扩大效果显著的广告系列是有一定的好处的。但是需要卖家增加广告预算,之前就有人说过,广告成本不是投入越多,效果就越显著,最主要的还有优化,转化。


另外还有几个小的因素,就是卖家怎么利用亚马逊资源。之前有一个亚马逊广告博客,提出新的程序和案例,让各位卖家进行研究,并优化你的广告,还有就是卖家只使用出价调整来控制 ACOS,这样的行为最好保证你的预算够用,并且有一定的策略调整,在以后店铺的发展也有一定的帮助。


最后各位买家要注意的是,不要只开一种广告或者广告全开,如果找不到优化效果好的列表,和关键字相关,就会在一定程度上影响广告的展示次数。卖家可以通过提高点击率,去帮助效果不理想的广告。


以上就是亚马逊广告投放的注意事项,各位卖家能躲就躲。

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