亚马逊卖家做独立站如何去使用包装插页

2022/09/02

亚马逊做独立站其中一个优点就是独立站卖家可以使用自发货模式去给产品做包装插页。包装插页就是卖家可以在发给消费者产品的包装里加入其他产品,它既可以提高消费者的购物体验,还可以和消费者建立良好的关系提高消费者对品牌的忠诚度。

 

独立站卖家使用包装插页的好处有哪些?


1成本低:卖家把附加产品放在消费者购买的产品包装里,不用再在花费额外的物流费用。


2针对性强:独立站的卖家可以清晰地了解买家的信息,知道买家购买了什么产品以及买家的喜好,卖家可以根据买家购买的产品去放置包装插页提高买家的好感度,以及建立良好的关系。


3可以进行交叉销售:卖家已经知道买家购买的产品,卖家是可以通过包装插页去推荐和买家产品相关的产品,不管是卖家想推广的新产品,还是卖家有积压的老产品效果都是非常好的,给买家赠送新产品可以获得良好、真实的产品反馈,有助于卖家对产品进行优化改进,赢得消费者喜爱。而给卖家赠送老产品也可以清理产品库存,既可以回笼资金又可以提高消费者对卖家的好感,一举两得。


4提高消费者的忠诚度:卖家放置包装插页可以让消费者感受到卖家产品的差异化。

 

包装插页的类型都有哪些?


折扣券和优惠券


这是现在电商平台卖家使用比较多,并且简单效果比较好的包装插页类型。在亚马逊平台卖家也经常会使用这个方法,但是亚马逊平台大多是利用邮件给消费者发送优惠券和折扣券,虽然也有效果,但是缺点就是很多时候这类邮件会进入垃圾邮箱而被消费者忽略,及时性也很差。但是独立站卖家使用包装插页的方式,只要产品被拆开消费者就可以看到优惠券,利用率也会比较高,既增加了产品的回购率还能提高消费者的忠诚度。


小提示:卖家在放置优惠券和折扣券的时候折扣券的力度可以在20%左右,并且可以放置两张,如果消费者把其中一张优惠券分享给其他消费者还会增加产品的流量。

 

其他产品样品


比如做美妆产品的卖家,消费者购买了护肤品,卖家就可以赠送给消费者美妆产品的样品,这种方式既可以提高卖家品牌的口碑,通过这种方式消费者也会非常愿意把产品分享给身边的朋友或者家人去使用,通过分享进入店铺的流量基本都可以成功转化。

 

小礼物


没有人能拒绝给人带来惊喜的小礼物,消费者也不能拒绝。卖家给消费者赠送小礼物可以给消费者带来喜悦感。卖家也不用纠结礼物的贵贱,给消费者带来意外的惊喜更重要。有些时候哪怕是一个价值非常低的小礼物也可以给卖家带来巨大的利益。很多知名的品牌就是通过手写的信件大幅度地提升了消费者的购物体验,同时独立站的复购率也有很大的提升。

 

感谢信


手写的感谢信成本低,操作简单,但是带来的好处却非常大。手写的感谢信让消费者感受到了卖家的真诚以及自己被重视的感觉是其他包装插页都不能代替的,尤其是在消费者首次购买卖家产品的时候效果是非常好的,这是其他卖家都没有的优点,也是很大的一个竞争优势。


感谢信的要求


1.感谢信的纸质不要太差;


2.要注明买家的名字,针对性强买家会感觉自己被重视,有利于提高买家的忠诚度;


3.表达卖家的感谢之情,感谢买家在众多产品之中选择了自己的产品,希望自己的产品能给买家带来良好的体验,当然卖家也要引导一下买家如果产品有任何问题可以及时和卖家沟通,卖家一定会尽力去解决问题让买家满意,这样买家遇到问题就不会先去给差评而是联系卖家去解决,降低产品的差评;


4.在感谢信的结尾留下一句诚挚温暖的问候,礼貌的态度在任何时候都会被人所接纳。

 

请求消费者留下产品评论或者分享产品


口口相传一直都是比较好的宣传方式,效果也是非常好的。所以卖家可以在包装插页里面去请求消费者去进行产品的分享,不管是使用留下产品评论还是在社交平台上分享的方式,让消费者用一句话宣传抵得上卖家的一百句宣传。前提是卖家一定要严格把控产品的质量和品质,让消费者真心地为产品做宣传,消费者宣传可以大幅度提高产品品牌的曝光度。

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