亚马逊销售旺季的四大品类营销策略

2022/09/02

在亚马逊跨境电商平台上的卖家比较注重的就是产品的流量和营销,但是这两样都离不开卖家对店铺产品的整体布局和规划,不管市场怎么样变化,只要卖家掌握好流量和营销的节奏产品运营是非常稳定的。卖家在平时的营销中是以赚钱为主,而在销售旺季来临的时候卖家主要的任务就是出单,卖家只要把握好销售旺季那么完成全年的销量是没有问题的。在亚马逊平台主要有四大品类,分别为快消品类、电子品类、生活品类和时尚品类,那么在销售旺季卖家该如何去给这四大品类做营销呢?

 

快消品类


快消品类的特点是非常明显的就是销售速度快,消耗速度比较快的产品,所以卖家要想做好这类产品就要深耕这类产品的产品链,做好产品品类的垂直化是卖家在快消品类领域站稳脚跟的关键。如果亚马逊平台已经进入精细化运营的时代了,消费者购物也更加理性,突然兴起爆款产品的概率越来越小,现在的爆款产品大多数都是卖家深耕产品链之后才出现的。卖家在做快消产品的时候可以先通过广告投放来测试新品,持续跟踪广告的投放效果,如果广告投放的回报率低卖家就要及时淘汰这款产品,然后去做投放回报率比较高的产品,通过广告的投放延长产品的生命周期。尤其是在销售旺季,卖家可以增加广告预算,积极参加平台的各种活动,提高产品的销量效果是非常好的。

 

电子品类


电子品类一直是电商平台上比较热门的产品,针对这类的品牌产品,卖家要尽量多使用站内的营销工具和推广广告来提高产品的销量,卖家可以在站内使用关键词、搜索广告来提高消费者对产品的认知度和提高品牌的忠诚度。在销售旺季的时候卖家要结合站外营销等多种渠道去增加产品的曝光,增加产品的引流量。

 

生活品类


消费者对于生活品类的产品比较注重的是产品的安全性和可靠性,因为生活品类包括家居用品、室内装饰品和灯具厨具等等产品,卖家在做生活品类产品营销的时候可以先用性价比比较高,品质比较高的产品去赢得消费者的口碑,然后在利用站内和站外相结合的方式去扩大产品品牌的影响力,去进一步促进产品的转化率,通过营销手段去吸引新客户,维护老客户,扩大品牌影响,提高品牌形象。

 

时尚品类


时尚品类包含的产品非常广,比如服装类、鞋靴类和装饰类等等,时尚品类的产品爆发力一直很强,消费者对这类产品的性价比要求比较高,同时还会追求产品的新颖度。所以卖家要想打造爆款产品,必须要抓住当下的流行趋势进行产品创新,深耕产品的供应链提高产品的性价比。在营销方面,卖家使用站内和站外相结合的推广方式,增加产品的曝光度。


另外时尚品类和生活品类的消费者特点是目的性不强,大多数都是通过种草下单的,所以针对这类消费者卖家使用社交媒体类平台进行推广效果会更好,更适合投放关联流量。

 

在销售旺季广告投放的策略都有哪些?


1、广告投放要贯穿整个销售旺季,进行持续性投放:在销售旺季前一个月卖家就要开始进行广告投放的工作,因为消费者都知道销售旺季的来临,所以也会提前通过各种方式去寻找关于销售旺季的信息和优惠,卖家提前投放广告可以增加消费者对产品研发的认知度。同时还可以对产品进行测试,确保在销售旺季卖家推出的产品都是消费者喜爱的产品。


2、重点布局重要节点:即使是在平台的销售旺季也会是有一个重要的爆发节点的,所以卖家一定要做好准备,在营销爆发期加大广告的预算抢占黄金流量。在销售旺季的重要节点卖家千万不能犹豫,这是让卖家产品脱颖而出一个很重要的机会,也是提高产品销量的关键时期。


3、整合资源,高效利用:在销售旺季卖家产品能获得多少流量就取决于卖家能否把资源高效地利用好,卖家要利用平台上能利用的所有资源,同时也要布局站外推广。目前亚马逊平台的推广成本越来越高,利用好站外的推广资源可以在一定程度上降低推广成本。卖家做站外推广的时候也要注意多引入精准流量,提高产品的转化率。

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