亚马逊卖家建设独立站要了解的几个方面

2022/09/01

很多卖家刚开始接触跨境电商平台的时候都会选择平台去做跨境电商,因为在跨境电商平台上做店铺是比较轻松的,不管是在建设店铺还是去做引流卖家都不需要花费很多的时间和精力,在跨境电商平台上还能学到很多经验。所以当在跨境电商平台上做出一番成绩,积累了很多经验之后,很多有想法有抱负的卖家都会把目光转向独立站,在亚马逊平台上的卖家也是一样。


独立站的特点就是卖家的自主性更强,没有像平台那么多条条框框的限制:


首先是有利于卖家做品牌的沉淀,卖家在亚马逊平台做品牌推广的时候大多是利用品牌旗舰店和品牌的推广广告,然而在亚马逊平台上有太多的品牌竞争是十分激烈的,消费者很难在众多品牌中发现卖家的品牌。独立站就不一样了,卖家可以用自己的品牌去给独立站命名,做独立站的装修,在消费者眼里只有卖家一个品牌,有利于提高消费者对品牌的认知度,要提高品牌的忠诚度。其次也有利于对消费者进行维护,提高产品的溢价,提高产品的利润。


亚马逊平台是不允许卖家在私下联系消费者的,对消费者催评也只能使用亚马逊平台的催评模板,还不允许卖家使用报酬去诱导消费者留下评论,而独立站的卖家随时随地都可以和消费者进行沟通,对消费者进行维护。不管卖家是给消费者发送优惠券和折扣券,还是给卖家赠送礼品都是可以的,毕竟维护好一个老用户比获取一个新用户成本低多了,独立站的流量都是靠自己推广得来的,维护好老客户是卖家主要的利润来源。

 

独立站的建设成本是亚马逊卖家在做独立站之前要考虑的事情,独立站没有自带的流量,所以建设独立站的时候网站的质量和视觉效果都是卖家要考虑的事情。如果卖家自己有资源可以建设独立站是可以的降低一定的成本,但是如果卖家自己没有资源就要去寻找建设网站的服务商,价格高低不一,资质也良莠不齐,卖家一定要擦亮自己的眼镜去寻找靠谱的网站服务商建设网站。


1.卖家寻找的建站服务商一定要有独立的建站程序,因为市面上有很多建站程序漏洞比较多,如果建站公司直接拿一个网站给你套代码,那么网站在危险性上就会比较高,很容易被攻击泄露客户和卖家的产品资料,或者总遇到打不开的问题,这对独立站的影响是非常大的;


2.网站上线之前要进行测试,网站的内容涉及搜索和收录问题,如果没有上线之前没有测试好,那么后期对网站进行修改对搜索引擎是不友好的;


3.网站后期维护和跟进,虽然网站建立好交给卖家了,但是如果后期网站遇到任何问题还是要找建站公司去维护的,因为卖家对此一窍不通,如果没有后期维护和跟进服务的建站公司就不要选了。

 

独立站的建站步骤,首先就是购买域名,域名对于网站来说就像公司的地址,越简单消费者就越容易记住,对网站的推广好处是非常大的,卖家在购买域名的时候可以购买一个有历史数据的但是没有违规的域名,有历史数据的域名可以让搜索引擎更加信赖,对网站的排名和收录更好;其二就是对网站进行备案,如果卖家找的建站服务商不需要卖家进行备案,卖家就要注意了,因为不需要备案的网站都是香港的或者是海外的,而这种网站的访问速度会很慢,所以卖家一定要选择国内正规备案的建站公司;其三就是设置支付方式,亚马逊平台的卖家应该都知道虽然亚马逊平台有自带的收款服务,但是亚马逊卖家大多是使用的第三方收款方式,比如派安盈、万里汇连连支付等,可以让消费者完成在线支付交易;其四就是店铺装修,亚马逊平台都是有固定店铺模板的,而在独立站卖家的自主性就比较强,卖家可以自己根据消费者喜爱的形式做装修,能让消费者在网站停留,从而提高独立站的浏览和转化率。

 

还有更重要的就是独立站的推广引流,独立站是没有自带流量的,所以独立站的所有流量都是要卖家自己去做推广引流的,这也是为什么要让卖家选择一个简单短小的域名原因之一,消费者更容易记住从而给网站带来更多的自然流量,卖家也可以把自己的网站域名放在一些社交媒体平台上去做推广,还有就是付费推广,总之卖家在引流上面一定要花费大量的时间和精力去做才能有效果。

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