为什么不能随便调整亚马逊产品的价格

2022/09/01

亚马逊的卖家做了这么长时间的运营应该都感受到了,如果卖家把产品的价格往低调是可以适当地增加产品的竞争力的,但是只要把价格网高调,产品的销量就会出现大幅度下跌。所以亚马逊卖家都不敢随意去调整产品的价格,其中流量下跌的原因有哪些,那为什么不能随意调整产品价格呢?

 

相似人群推送


亚马逊是一个注重消费者购物体验的平台,所以亚马逊平台是有自己的一种算法,他会给每个产品都打上标签,影响这个标签主要的因素就是产品的价格。亚马逊会根据消费者的搜索习惯和购物习惯把消费者也进行一个分类,然后给消费者推送他喜欢的产品。


所谓的相似人群推送,就是亚马逊卖家的产品转化率比较高的人群,去给这个人群比较相似的人群推送卖家的产品,所以这个产品的不管自然流量还是广告流量都会比较高。如果卖家看到这个产品的流量大、转化率比较高就洋洋得意把产品的价格调高,那么卖家就会发现销量突然就下降了,因为卖家把产品价格调高以后产品的转化率和点击率都会下降,亚马逊平台也就不会给卖家的产品推送流量了,因为亚马逊本身给推送的流量都是低价消费群体,价格高了这些群体也就不会购买卖家的产品了,这是一个循环。

 

卖家如何合理地调价


卖家调整产品价格分为两种情况,一种是调低价格,一种是调高价格,但是卖家需要注意的是不管卖家是想调低价格还是调高价格,调整的区间都不宜过大,不然是会影响产品的权重呢。举个例子:一个产品的价格是5.99美金,卖家想调高价格,调高的产品价格在9.99美金以内都是没有问题的,因为这个受众群体之间的区分并不明显,所以这个是合理调价。如果卖家产品是100美金想要调低价格,直接降低到50美金这个是错误的调价方式,即使卖家是想降低产品价格,这样的降价区间消费者群体都不是同一个类型了,所以肯定会影响产品的权重。卖家在调整价格之前一定是要先做好消费者群体筛选的,确定调价的范围是同一个消费者群体,不要跨群体去调产品价格。

 

那么卖家在什么情况下可以调整产品的价格呢?


1、当卖家产品和竞品产生了激烈的竞争,在产品没有优势的情况下,调低价格在一定程度上会增加产品竞争力,但是在调低价格后卖家一定要关注一下产品的类目排名、关键词排名和产品的出单情况,如果在调低价格后,排名没有变化,那这个操作就是有效的,也没有影响产品的权重。如果在我们进行调价之后,单量反而变少了,那么产品的权重也必然会降低,遇到这种情况就要赶紧把价格调回来,所以买家在进行调价之后一定要实时监测,及时调整。


2、当卖家遇到产品的库存量过少,又不能及时补货的时候适当提高产品价格在一定程度上可以减少产品的销量,拖延补货时间。不然一旦没有库存被亚马逊暂停销售的损失会更大,对权重影响也非常大。

 

关于产品的价格调整卖家还要认识到的两点是:


其一,优惠券和折扣券是用来提高产品的转化的,不是用来调整价格的。有些时候亚马逊给卖家推送的产品消费者群体是错误的,所以卖家就可以使用优惠券和折扣券来改变亚马逊平台识别的相似人群,来提高产品的转化率,产品的转化率高了亚马逊也就能推送更多的流量给产品。


其二,很多卖家在做了产品差异化之后就像提高产品的价格,但是卖家这个认知是不对的,因为产品的溢价不是由产品差异化决定的,而是有市场决定的。卖家做产品的差异化是为了提高自己产品的竞争力和转化率,并不是产品的利润率,这也就是为什么建议卖家在做产品差异化的时候不要超过现有产品的成本。如果说卖家的产品真的解决了其他产品不能解决的消费者的痛点,这的确是一个优势,即使产品涨价了消费者也能接受。但是如果卖家的产品差异化仅仅是做了外观或者变体的差异化,没有技术上的创新,那么消费者是不会接受变高的价格的。所以卖家一定要认识到这一点,市场和消费者才是真实的反馈,卖家不能凭借自己的主观意识去做产品的溢价。

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