亚马逊大卖分享的产品运营节奏

2022/09/01

亚马逊卖家每上新一个产品做新品推广都是比较困难的,节奏掌握得好新品很容易就能推广起来,但是一旦没有掌握好推广节奏一个新产品很容易就会推广不起来,卖家之前做的产品调研、上架产品和产品库存就全部都浪费了。这是让亚马逊卖家十分头疼的事情,今天我们就来分享一个亚马逊大卖的新品运营节奏。

 

蓄力期


卖家还是要先做好产品调研选择一个好的产品。很多老卖家都会有几个店铺,这个时候小号的店铺就派上用场了,为了不影响大号的运营卖家可以用小号的店铺先去给产品上货做测试,看看产品在前几天的流量怎么样,如果三天内新产品都没有任何流量,卖家也可以使用自养号的买家号去购买一到两单的产品增加新品的流量,如果新产品的流量起来了就说明这个产品是有潜力的,那么卖家就可以把产品放到大号的店铺上架了。如果这个产品经过人为干预还是没有流量就说明这个产品不是特别合适,卖家就要考虑放弃了,重新再去做选品。

 

推广期


推广期卖家要做的事情就是增加产品的流量,推产品的排名和权重,卖家可以这么去做:


1.增加产品的评价,卖家可以使用自己的买家账号每天去给产品增加12个评价,做产品评价的时候用图片和视频评价的权重会更高,每天不需要太多评价要符合产品的发展规律;


2.如果产品的转化率不高就要去做产品listing优化,提高产品的转化率,产品标题、描述和QA板块是优化的重点,埋入关键词;


3.产品的推广广告做手动广告,使用关键词的广泛匹配增加产品的流量,同时也要做精准的否定;


4.做站内的秒杀活动,做站外的打折促销活动增加产品的引流量,如果流量还是不够再多做一次站外;


5.产品的引流一定要精准提高产品的转化率,如果不够精准卖家可以使用自养号去提高产品的转化率;


6.要时刻关注竞争对手的动态,根据竞争对手的动态有针对性地去调整产品推广战略。


卖家做这些的目的就是去加快新产品的收录,只要亚马逊平台收录了产品,那么产品获得流量就非常简单了。

 

爆发期


新产品在经过前两个时期的操作后基本已经推广成功了,但是为了提高产品的销量卖家在产品的爆发期可以这样去做:


1.把推广广告的ACOS值控制在百分之二十左右,让产品能更好地推广获得更高的流量;


2.增加产品的评论,要想让新产品的转化率更高在这个时期产品的评论数量在100以上效果会更好;


3.用站内和站外相结合的方式去做产品秒杀活动和打折促销活动,站内秒杀活动连续做一周,站外打折促销活动至少要做两次;


4.提高新产品在大的产品类目里的排名。做完这些产品基本就能得到很高的销量也能为卖家的店铺带来一定的利润了。

 

拔高期


如果卖家还想把产品打造成爆款产品,就可以继续去做一些运营,比如:


1.多做一些站内和站外的活动,增加产品的流量提高产品的转化率;


2.注意产品详情页面的维护,在卖家想把产品打造成爆款产品的时候一定要避免产品的评论里面有差评,差评占的权重是非常大的,还有就是防止其他卖家跟卖自己的产品,不然购物车容易被抢,销量也会降低


3.要想打造一款爆款产品卖家一定要维护好产品的排名和流量,不管通过什么方式,只要产品的排名有所下降爆款产品就很难了;


4.爆款产品还有一个前提就是产品的评论数量要多,评分也要高,卖家尽量把产品的评论数量增加到300个以上,然后评分在4.5分左右基本就成功了;


5.卖家一定要注意产品的库存,不能在关键词时刻掉链子,不能断货这是打造爆款产品必要的条件;


6.还有就是卖家的产品如果能抢到亚马逊Best Seller榜单,那么打造爆款产品就没跑了。

 

维护期


当卖家把前4个步骤做好了剩下就是维护了,卖家要维护的内容有:


1.产品listing的维护适时更换关键词,尽量减少差评


2.广告质量也要维护好,适当进行优化调整关键词,降低ACOS值;


3.多做一些活动去维护好老客户,增加产品的回购率,老客户就是卖家未来产品利润的主要来源。

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