亚马逊卖家多站点布局要考虑的问题

2022/08/31

随着亚马逊跨境电商的发展,亚马逊分布的站点也是越来越广,很多老卖家因为不少新手卖家的入驻,而失去了一些市场和资源,亚马逊也是在不断扩大站点分布范围,但是很多亚马逊卖家觉得一个站点的店铺已经不能维持基本收入和消费需求,那么你有没有想过多站点布局,加快你的销量速度,丰富你的产品,入驻其他站点,你的产品结构如果过于单一,就会减少店铺的收入,毕竟大多数的店铺都自己的特色产品,和主推产品,当你的产品过了季节需求就不会有大量的订单了,那你的店铺业绩怎么办呢?


你可以去其他站点进行新的产品售卖,根据当地人们消费需求去制定售卖计划,进行产品促销,增加你的店铺收益。如果你有这种想法的话就来看看下面的操作吧。


你想要进军其他站点就要做好充分的准备,需要关注以下因素。


一、产品研究和品牌战略


你在进行市场调研并销售产品时,需要注意当地的文化差异,消费水平,用户需求,产品进出口规则,以及当地的海关法律,还有就是这个站点能给你带来多少利润。如果你在你的站点销售某一个产品销量非常可观,可能在你看来是成功的,但是,不要过早得意,谦虚的心态和踏实的时间会让你的店铺更好,一定要经常关注产品研究,最好可以做到在其他站点也能有很高的销量。


产品研究的好处是毋庸置疑的,他可以让你知道当地的最大需求,比如说,在美国站点,用户很喜欢吃牛肉干,需求量较大,但是在印度,他们对牛有一定的宗教信仰,就像你是汉族,什么肉都能吃,但是其他族就不一定了,比如回族,苗族不吃猪肉等等,还有天气,经济,传统文化等会影响当地人民的消费观念,比如你有上好的运动设备产品,但是站点选错了,当地的人们不需要,那么就会造成仓储过多,最后只能弃置。但是如果你做好了产品研究,选对了站点,销量自然而然就增加了。


如果你想打造一个全新的产品,最好体现出你的产品价值,可以把你的产品做成一个品牌。但是要随着当地站点和市场需求改变,好的品牌是有用户信任度的,你要考虑好你的产品以后如何发展,尽量给你的产品制定一个不同的策略。


二、法律、税收


卖家要注意,你不是在中国开店,每个国家都自己的法律规定,既然在当地新站点开设店铺 就要遵守当地的法律和税收。要熟悉当地的进出口法律,进出口税等。毕竟国际销售的成本和费用不是那么低的,要考虑到你店铺的预算,不然有可能吃大亏。


尤其是税收。每个国家的起征点是不一样的, 而且相应的增值税制度注册也不是那么容易的,有的国家的供应链需要一直提供税费,但是在美国,税费并不贯穿整个供应链,所以最好不懂税收的避免风险,提前做好准备。


三、物流


当你决定在新站点进行产品售卖时,要考虑到物流问题,产品的尺寸,大小,体积,占地面积,重量,如何发货,运输成本,都是你应该考虑的,一定保证供应商办事不拖拉,找到好的合作伙伴也是你的经济助力,保持物流运营的平稳运行是物流最重要的因素之一。


产品的重量和尺寸对运输成本都是有影响的,而且很多物流公司对与产品的包装和重量都有很大的限制,在选择站点的时候要把物流也搞明白,保证万无一失,让整体运营起来。


四、 Listing的创建


卖家需要根据市场去调整你的Listing,语言,关键词,都有自己 独特的销售特点。


需要当地提供listing服务时,最好聘请亚马逊翻译服务,这样会更加精确,根据不同地域文化和用户需求,去制定不一样的产品销售计划。


在英国,雨伞是用来挡雨的,而在墨西哥雨伞是用来这样的,这就是我们国内为什么会有雨伞和遮阳伞的原因,地域文化不同,产品的作用也不同。


五、付款方式


卖家在不同国家的站点上需要有不同国家的货币认知,知道怎样形成货币转化,让自己获得利润。像跨境电商的付款已经是很便利的了,你可以开设一个国际银行账户,交易成本低,还可以自动帮你转换货币,这可能就是网络的神奇之处吧。

上一篇 返回列表 下一篇