亚马逊新手卖家容易陷入的误区

2022/08/31

亚马逊平台规则越来越严格,平台的现状有额再也不是粗放发展的时代,所以当新手卖家入驻亚马逊平台的时候一定要改变一下运营思路,要往精品化运营发展,轻易不要走入这几个误区。

 

不作数据分析


近几年亚马逊平台发展得越来越成熟,所以亚马逊平台的很多规则都越来越严格,不再是靠铺货模式就能赚得盆满钵满的时代了,铺货模式已经不适合如今的亚马逊平台,卖家要想做好亚马逊店铺的运营就要往精细化运营发展,而精细化运营的首先就是做数据分析。从店铺选品到产品销售,再到售后和产品库存,卖家都要做好数据统计,做好数据分析,整体做好统筹,这样才能长久地发展下去。

 

不在意产品的质量


很多新手卖家为了节省自己的产品运营成本,在做选品的时候挑选一个产品之后就随便找一个价格比较低的产品供应商去订货根本没有考察这个供应商是不是靠谱,服务质量怎么样,产品质量怎样?结果产品发货之后收到消费者的差评,还觉得是其他竞争对手给自己使绊子,当产品差评影响大的时候就去翻新产品listing,结果就是亚马逊平台给予警告或者下架处理。亚马逊平台是一个重视产品质量的平台,即使卖家选择的产品市场需求量大,竞争小、潜力大等具备了所有爆款潜质的产品,但是只要产品质量不好就一定不会成为爆款产品。所以卖家在做产品的时候一定要严格把控产品的质量,找一个靠谱的产品供应商。

 

做产品listing优化时全凭主观意念


亚马逊平台没有在线客服的功能,在消费者购物的时候卖家也不能去做引导,所以消费者是否能主动下单都是取决于产品listing做得好不好,产品listing是否能吸引到消费者。如果卖家在做产品listing的时候全凭自己的主观意念是很难得到消费者认可的。卖家在做产品listing之前也要做一些数据调研,了解当地消费者的风俗习惯、消费习惯等等,产品listing中的关键词也要符合消费者的搜索习惯得到消费者的认可。产品图片的拍摄,如果卖家没有相关的经验,这里建议卖家去找专业的摄影团队去拍,专业的摄影人员更了解如何展现出产品的优点和卖点,什么样的图片能吸引消费者的注意,一张好的产品图片可以大幅度地提高产品的点击率和转化率。

 

找服务机构去给自己增加单量


新手卖家在产品上架之后总是急于出单,当看到自己的订单量少的时候总是羡慕其他卖家的销售额,所以病急乱投医。看到服务机构发广告经过服务机构认为增加产品订单量后,产品自然单量就增加了,开始爆单。新手卖家也忍不住心动去找服务机构给自己产品增加订单量,结果就是收到亚马逊警告,产品被限流,产品的订单量越来越少了。新产品上架本身就很难在短时间内有大量的流量和订单,新手卖家应该做的事情是把控好产品的质量和优化好产品listing这些基础工作,然后就是做广告去慢慢增加自己产品的流量和订单量,脚踏实地一步一步向前发展。

 

频繁优化产品listing


产品listing决定了产品的排名和权重,每优化一次产品listing,亚马逊平台就会重新评估产品listing的权重,所以频繁优化产品listing只会把产品排名和权重越拉越低。当产品listing的表现差的时候,新手卖家更应该静下心来去仔细分析原因,看产品listing的各项数据,查看竞争对手产品listing的优化情况取长补短,一次性进行优化而不是频繁进行优化。

 

频繁优化广告


这个产品listing是一个道理,当卖家做一组推广广告后看到没有效果就会进行优化,或者直接把这组广告关了再重新开一组广告,广告数据的反馈是有延时性的,可能在卖家优化一次之后广告效果变好了,但是卖家看到数据是上一组广告数据还觉得不好,再去进行优化反而破坏了一组很好的广告。况且有些时候广告数据表现不好并不是广告有问题,而是产品listing有问题,卖家一定要静下心来去做数据的分析,找对问题然后针对问题去寻找解决方案。

 

从前的亚马逊平台靠铺货模式、跟卖模式,不做广告都能躺赢赚钱。但是如今却不一样了,亚马逊平台重视产品的品质、重视产品的差异化、重视产品listing优化、重视关键词、重视广告等等,如果新手卖家没有足够的实力和认知去做精细化运营,那么做亚马逊店铺运营是很难成功的。

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