亚马逊卖家该如何去提高库存的IPI分值

2022/08/31

在亚马逊跨境电商平台做好产品的库存管理可以提高卖家店铺的核心竞争力,对于卖家的库存管理亚马逊也是有考核分数的,这个分数就是亚马逊IPI

 

亚马逊IPI是什么意思?


亚马逊IPI也就是库存绩效指标,是亚马逊评估亚马逊卖家是否做好库存管理的分数,这个分数在01000之间,亚马逊卖家正常运营店铺,正常做库存管理,库存绩效指标的分数要在400以上,一旦卖家的得分数小于400,那么亚马逊FBA的库存数量将会被限制,库存数量过少一定会影响到产品运营的,甚至会因为断货影响产品的排名和权重。

 

那么亚马逊卖家该如何去提高IPI分值呢?


提高产品的售出率:如果卖家有销售困难的产品造成了库存积压,不但卖家要面临高额的仓储管理费用,还可以能降低IPI分值。所以亚马逊卖家一定要提高产品的售出率,产品售出率的计算公式是近90天售出并发货的产品数量除以近90天亚马逊运营中心的平均有货的产品数量,如果卖家的售出率大于2,那么就会有助于提高亚马逊IPI分值。

 

减少积压库存:在上面我们提到过积压的库存会降低亚马逊IPI分值,所以如果卖家有销售库存的产品,已经造成积压的产品要及时进行清理。卖家可以使用以下几种方式去清理积压的产品库存:


1、降价,没有一个消费者可以抵得住低价产品的诱惑,产品降价后就会有价格优势,还可以帮助卖家回笼一些资金;


2、参加站内的秒杀活动,亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口,而且折扣力度大处理积压库存是非常快的;


3、捆绑销售,亚马逊卖家可以使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性,不能随便做捆绑;


4、做站外推广,比如社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站等;


5、如果卖家的产品符合条件还可以使用亚马逊后台进行清仓。卖家要经常对产品进行筛选,清理掉在亚马逊运营中心积压超过365天的产品也有助于提高IPI分值。

 

做好库存管理:对产品的库存做好管理是每个亚马逊卖家都必须具备的能力,如果亚马逊卖家自己没有把握做好库存管理是可以借助一些第三方辅助工具的,有些软件的功能是非常全面的,比如有库存管理软件可以根据库存数据为卖家提供通知,提醒卖家什么时候需要订购产品的库存以及要订购多少库存;有些库存管理软件卖家可以在这里管理产品库存、产品利润率、客户和订单等,卖家用起来会非常便利,还能提高产品运营效率。所以亚马逊卖家可以借助第三方的辅助工具对产品库存进行科学的管理,持续监控保持IPI高分值。

 

这些都是提高亚马逊IPI分值卖家可以做的一些事情,那么如果卖家没有做好库存管理已经造成了库存数量被限制的后果卖家又该怎么做呢?


首先卖家要确定库存数量被限制后的库存数量是多少,然后卖家要根据库存限制的数量进行备货。如果库存数量不够卖家就可以利用亚马逊平台为服装类产品、标准尺寸的产品和超大尺寸的产品单独分配的仓储空间去进行备货,卖家可以利用这些独立的仓库去减轻产品的一些仓储压力。


其次使用海外仓,当卖家的产品库存超过库存数量限制卖家就可以考虑使用海外仓分担仓储压力,海外仓近几年发展已经越来越成熟,越来越正规,所以亚马逊卖家可以寻找一些靠谱的海外仓把产品存放在海外仓中。亚马逊物流的仓库管理费用也是非常昂贵的,海外仓相对反而便宜一些,既可以降低卖家的资金压力也可以缓解FBA仓库的存储压力。甚至卖家可以把海外仓作为仓储的备选,当FBA仓库断货时卖家也可以使用海外仓进行发货,既不会影响产品的销量,也不会影响产品的排名和权重。

 

每个卖家的IPI分值会在每个季度重新评估一次,如果卖家在这个季度的分值低于400分库存数量就会被限制,但是在下一个季度的时候卖家的分值高于400之后这个库存数量限制就会被解除,所以卖家一定要管理好自己的产品库存,及时清理积压的产品库存,提高整体的店铺营收。

上一篇 返回列表 下一篇