亚马逊如何做市场调研

2022/08/30

当亚马逊卖家做好选品工作后,都会进行售卖,但是过一段时间后就要做市场调研,因为你的产品不会一直进行大量的售卖,在即将断货的时候卖家需要做出产品的判断,把产品的货源补齐,但是在这个过程中,卖家会想要不要上架最近火爆的产品,或者把店铺销量最低的产品进行替换,这就涉及到了良好的市场调研,卖家要通过精准的数据去捕捉市场上近期比较火和要火爆的产品。这对于卖家来说是一个收入比较重要的方式,只要市场调研做的好,产品的销量是非常可观的。那么亚马逊的卖家如和才能 做好市场调研,利用好机会呢?新手卖家要注意了。


一、关注用户需求,跟踪市场


亚马逊卖家应该关注消费者的产品需求,在某一段时间哪个产品消费者购买的多,看看是不是应季产品,或者是因为用户有新的需求等等,观察竞争对手店铺,看看有没有更新店铺产品,和自己的产品进行对比,是不是自己有考虑不周的时候,可以根据对手的产品上新,来观察自己的店铺产品,进行市场跟踪,对市场有一定的了解就能在最大程度上做好产品调研。

 

二、产品差异化


在自己的店铺运营时,可以上架比较有差异的产品,突出自己店铺的特性,比较容易吸引消费者的购买,且容易出单,保持店铺的订单持有性,不会因为换季和其他情况让消费者放弃购买店铺产品,注重产品细节化,卖家就有一定盈利优势。

 

三、关注市场垄断


为什么要关注市场垄断呢?亚马逊卖家要在产品的上新之前,要考虑的问题比较多,要进行分析,新上架产品的竞争程度和目前的市场状况,对产品排名和销量进行一个统计,各方面考虑周全了,再进行上货。


四、慎重上架新选品


在换新产品商家的时候不是很容易的,稍有差池销量就会下去,产品排名也会下降,不会和之前一样,亚马逊卖家在换新产品时应该考虑新品的运输,在库存和与运输速度上有一定优势,效率比较高,还有产品质量,也是一个影响比较重要的因素,最好是不一损坏的产品,质量优良,杜绝运输过程中物品损坏和用户退货投诉现象。产品的客单价格不宜过低,太低会影响卖家的利润,所以换产品上架也不是一件容易的事。卖家一定要做好充分的市场调查。


五、产品价格


新产品的价格定位决定了卖家即将获得利润,以及消费者的购买力度,价格直接影响到成本,价格定位要合理,不能过高也不能过低,如果发现自己即将上架的新品价格和市场需求低,可以选择放弃,没有必要深入研究。同时亚马逊卖家在引进新产品的时候,也要看好物品体积,物品体积过大,仓储费用会有一定的消耗,也有可能刚引进需求量没有太大。所以,产品的价格定位亚马逊卖家要提前做好预算。

 

六、产品评论


亚马逊卖家在销售货品的同时,他的评论也是重要因素之一,在一个产品的流行时期,销量会大大增加,评论也会随之增加,卖家可以通过评论内容,挖掘产品的自身优势,和缺点,深入了解客户需求,如果你发现自己的产品评论星级较低,就不要在坚持售卖这个产品了。

 

毕竟,它给不了你太多利益,不用作为选择的对象了。


综合以上因素,卖家才可以做好市场调研,那么卖家如何做好产品调研呢?


卖家可以经过产品的排名和评论高低多少来分析,如果这两个数据都是增长的,说明这款产品的综合价值还是不错的,可以进行持久的发展和规划,如果只有一个数据在增长,要考虑是不是刷单情况,如果是这样的情况,建议卖家不要过于注重这个产品,自然发展就好。


如果有其他的问题,建议卖家尽快进行处理。


另外就是卖家可以通过分析竞争对手的产品数据,卖家可以自行判断哪些产品刚上市,以及产品的产品的成长期和衰退期,进行及时的产品替换,如果产品几乎被垄断, 建议不要发展这个产品。卖家可以研究其他产品。


亚马逊是一个高端的电商平台,当你入驻亚马逊的时候就应该想到,经营店铺不是一件容易的是,需要做好各种事项发生的准备,有先见之明的卖家运气不会太差,拿走专属你的市场调研吧。

上一篇 返回列表 下一篇