亚马逊卖家选品避坑指南

2022/08/29

选品一直是亚马逊平台的卖家的头等大事,有卖家曾经调侃选品比选对象还难,选择的产品不好那产品就卖不出去,卖家之前做的所以努力都会白费就得从头再来,那么亚马逊的卖家到底该如何去选择一个对的产品呢?这个是没有定义的,但是坏的产品是能被分辨出来的,卖家选择产品的时候这些坑都要避开。

 

不要侵权


亚马逊对知识产权是十分看重的,特别近几年平台之间的竞争也越来越激烈,亚马逊平台也越来越重视品牌卖家,所以对于侵权的产品惩罚是非常严重的,账号被封不仅之前所有的苦心经营都成泡沫,连投入的资金也要不回来了,所以即使有知识产权、有品牌的产品卖得再好利润再高,卖家也千万不能做侵权的事情。产品侵权不限于商标、外观和图片等,为了避免侵权,卖家在做选品之后可以通过供应商、第三方知识产权公司等去查询。

 

不要选垄断产品


垄断产品包括两种,一种是平台的垄断行为,还有一种是品牌的垄断行为,卖家在选品之前一定要深入做产品调研避免选择已经被垄断的产品。被品牌垄断的产品就说明已经在消费者心中有一定的地位,后来的产品如果没有明显的优势是很难能从垄断产品中获得立足之地的。另一种就是平台垄断,亚马逊平台自己也有供应商和店铺,所以平台也会有垄断的产品,如果卖家和平台的产品是一样的,平台在做产品排名的时候肯定会把平台自己的产品推在前面,卖家的竞争力是很小的。

 

评论数量超过一千的产品不要选


产品的评论数量多就说明产品的销量大,既然销量大那么就很有可能这个产品已经垄断了市场,卖家很难从中在分一杯羹。

 

评论星级小于3星的不要选


产品的评论星级太低就说明这个产品有一个不能改进的痛点,之前的卖家都不能改进,那么现在卖家也不一定能改进和优化,选择这个产品就是没有意义的。卖家在选品之前一定要关注一下产品的评论特别是差评,看产品差评中的痛点是否能进行改进,如果能那么卖家的产品潜力就比较大了。

 

上架时间太长的产品不要选


卖家选择的产品上架时间尽量不要超过一年,超过两年的就更不要考虑了。产品都是有一个生命周期的,分别为新品期、发展期、成熟期和衰退期,已经上架两年的产品已经很成熟了,没有多大的发展空间和发展潜力了,上架时间比较新的产品的销量才能有增长空间。

 

易碎产品不要选


跨境物流的环节是非常多的,如果易碎产品没有包装好,任何一个环节都可能导致产品破损,一旦产品送到客户手里是破损的,差评率是非常多的。即会增加卖家的成本,也不利于卖家店铺的整理运营。卖家在选择产品的时候可以按照这些条件去筛选,比如坚固耐用、操作简单、产品功能单一、具有普遍性、电子零件少、容易找到产品的供应商等等。

 

单价过低的产品不要选


如果卖家使用的是FBA物流,那么在卖家运营的过程中开销是很多的,比如头程物流、清关、关税、运费、仓储费和推广费用等等,再加上卖家自己的预期的产品利润,产品的单价越低,卖家的利润空间就越小,负担这些费用就会比较困难。

 

产品的关键词过少的不要选


在亚马逊平台上做产品运营,产品的大部分流量都来自有站内的搜索流量,而影响站内搜索流量比较关键的因素就是产品的关键词。换句话说产品的关键词越多样性,产品就能获取会更多的流量,并且产品的竞争难度就会越小,因为关键词可选择空间是很大的。如果卖家选择的产品关键词太少,那么竞争会非常激烈推广成本也会更高。

 

季节性产品不要选


特别对于新手卖家来说季节性产品的挑战是非常大的,虽然季节性产品在应属的季节不管是销量还是收入都是十分可观的,但是只要过了这个季节,产品销售会十分困难,如果卖家没有合理的管理产品库存造成库存积压将会面临着高额的仓库滞纳金,这对中小卖家来说压力是非常大的。

 

没有优化改良空间的不要选


现在亚马逊平台产品同质化现象是非常严重的,如果卖家想要在众多产品中脱颖而出,那么做产品的差异化是十分必要的,而产品有优化改良的空间就是给了卖家做产品差异化的机会。如果卖家不能做产品差异化要想提高产品的竞争力就只能去降低产品的价格,到时产品的利润也会被压缩,对卖家来说是比较痛苦的。

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