亚马逊卖家提高产品销量的几个有用技巧

2022/08/29

对于亚马逊的卖家选择一个好产品还是远远不够的,卖家要将这个产品卖出去获得利润才是一个成功的产品运营。这几个技巧卖家如果能运营自如提高产品的销量就很容易了。

 

做好产品详情页面的优化,包括但不仅限于产品的标题、图片和描述,还有产品的价格、评论、QA板块和A+页面。其中产品的QA板块和A+页面很少有卖家能认真对待,产品的QA板块是消费者交流的地方,有消费者会在QA板块中提出疑问,然后由购买过该产品的消费者和卖家进行回答,卖家可以在这个板块中埋入关键词,这里埋入关键词就相当于给产品又增加了一个流量入口,而在这里阐述产品的优点和缺点真实性会更强,消费者信任度也会越高,对提高产品的转化率影响是很大的。产品的A+页面可以使用文字、图片和视频相结合的方式去展示产品和品牌,既可以提高产品的转化率也能提高品牌的忠诚度。

 

做好竞品的分析:在亚马逊平台上竞争越来越激烈只有卖家做好竞品分析才有针对性地去做一些调整,知己知彼百战不殆。亚马逊的市场也是在不断变化的,对卖家来说要想让自己的产品越来越好,让自己的销量稳定增长一定要做足竞品分析,学习竞品的长处和优势,改进竞品的缺点才能超越竞争对手,在众多产品中脱颖而出。

 

产品的价格要有优势:在整体社会经济都不太景气的情况下,消费者购物热情也不如以前,购物也越来越谨慎冲动消费的时候都少了,所以价格越低越能受到消费者的喜爱,同时价格比其他竞争产品有竞争力也能获得更大的市场份额。如果卖家不想去降低产品价格也可以做一些产品的差异化,毕竟现在市场产品同质化非常严重,做产品差异化脱颖而出的机会是非常大的,但是卖家需要注意的是做产品差异化的时候,产品的成本尽量不要超过目前产品的成本,不然如果产品差异化没有取得明显的效果,产品价格低也不会损失产品利润。

 

做站内推广:虽然亚马逊的产品大部分流量都是来源于亚马逊的搜索流量,但是在市场激烈的情况下卖家仅仅依靠这些流量是不够的,随着亚马逊平台算法的升级多渠道获取流量也是亚马逊卖家获得竞争力一个关键词的因素。亚马逊卖家可以做一些站内的推广广告,比如商品推广广告、品牌推广广告、亚马逊展示广告和亚马逊视频广告,亚马逊卖家可以通过投放站内广告去获得更高的产品排名和关键词排名,亚马逊的产品和关键词的排名越靠前,产品就能获取越多的流量和曝光量,只要卖家的产品详情页面做好优化,获得更多的产品销量也是很容易的。

 

获取更多的产品评论和更高的产品评级:在产品的运营中产品的评论对产品的转化率影响是非常大的。大多数消费者在购物之前都会看产品的评论,因为他们想要看到使用产品后的真实感受可以给自己购买产品做一个参考,如果产品的没有评论消费者是不愿意自己去当这个做实验的小白鼠的。虽然亚马逊平台禁止卖家去做刷评,但是亚马逊平台也是有正规的催评渠道的,比如亚马逊平台的催评邮件模板,卖家可以利用亚马逊平台的催评模板去做催评。同时卖家也可以通过售后服务卡和感谢信的方式去鼓励买家进行留评。如果以上方法留评效果不明显,卖家还可以自己养一些买家号,然后用这些买家号去购买产品进行留评。

 

站外进行引流:在上面我们提到过亚马逊的算法升级后越来越注重卖家进行多渠道引流,多渠道引流不仅能帮助亚马逊卖家的产品增加流量,而且亚马逊平台也能受益,所以亚马逊平台也是鼓励卖家进行站外引流的。进行站外引流卖家可选择的引流渠道就非常多了,比如社交媒体平台、短视频平台、deal网站和评论网站等等。尤其是社交媒体平台现在在人们生活中已经成为不可缺少的一部分,利用社交媒体引流的效果是十分明显的。但是卖家需要注意的是每个引流渠道都有不同的规则和方式,卖家在使用这些渠道引流之前一定要先了解这些平台的运行机制和平台规则,确保平台的引流效果。

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