亚马逊卖家做独立站该如何去推广

2022/08/26

亚马逊电商平台和跨境电商独立站是互补关系,亚马逊卖家可以把独立站当做营销渠道,可以提高亚马逊产品的曝光量。所以亚马逊卖家是可以做独立站的,并且做独立站的卖家不在少数,那么亚马逊卖家想做独立站该如何去推广这个独立站呢?独立站不像大型的跨境电商平台自带流量,自带消费者。都是要卖家主动去获取,所以卖家一定要进行多渠道推广去提高推广的覆盖面建立消费者对品牌的信任感。卖家可以选择的推广渠道有:

 

一、做好SEO的优化


SEO优化是一个免费的推广渠道,主要就是通过用优质的内容和增加网站外链让独立站的排名在搜索引擎中比较靠前。优化的步骤有三个分别为填充内容、搜索引擎收录、搜索引擎排名。其一填充内容就是做好产品的标题和描述,和亚马逊的搜索引擎一样,独立站的搜索引擎也是靠标题去判断产品的内容的,所以卖家要在标题里埋入一些关键词,关键词的被搜索的频率越高,那么产品就越容易被收录,排在搜索页的前面。产品的描述的内容也会成为搜索引擎参考的对象,同时产品描述中的展示性内容也会影响用户的点击率;其二搜索引擎收录是采用蜘蛛爬取的方式,独立站的权重越大,被收录的速度就会越快;其三搜索引擎的排名,主要影响因素就是独立站的质量和外链,外链越多权重就会越高。

 

二、付费广告


付费广告是推广速度比较快也是效果比较好的一个推广方式,亚马逊卖家可以挑选一些流量大,推广效果比较好的平台去付费购买这些平台的比较好的广告展示位去推广自己的产品,比如谷歌、微软、Facebook等等,这些平台的推广效果都是比较好。

 

三、网红营销


网红本身就有十分庞大的粉丝群体,而且这些粉丝对网红的信任度高,忠诚度高,想要推广卖家的品牌是非常容易的。卖家在选择网红的时候应该满足这几个条件:有一定真实活跃的粉丝数量,有些网红为了提高自己的竞争力花钱买粉丝的人也不在少数;以往发布的内容都是健康积极的,没有污点,有劣迹的网红会破坏卖家的品牌形象;信誉度好,具有一定的沟通的能力;和卖家的匹配度高,配合度高。

 

四、电子邮件营销


国外消费者以往沟通的主要方式就是电子邮件,并且电子邮件也是存在时间比较长的推广方式,可见效果是非常好的。电子邮件营销的特点就是成本低、操作简单、范围广,但是卖家需要注意的是使用电子邮件推广一定要及时收集反馈意见并进行回复,这是与消费者沟通比较好的时机。

 

五、活动推广


不管是线上平台还是线下平台,做活动推广都是见效十分快的推广形式,但是因为独立站是没有自带流量的,所以卖家在做推广的时候可以结合其他推广方式。比如做节假日的促销打折活动,在节假日打折促销是所有商家共同的套路,而消费者也深谙其中的套路,所以消费者也多半会在节假日去大量购买产品,而因为节假日打折促销活动竞争也是十分激烈的,所以卖家的折扣力度要大一些才能吸引消费者的注意;给独立站设置一个会员日或者店庆日,这种单独的打折日竞争小,能吸引更多的潜在用户,而吸引消费者去注册会员可以增加消费者和品牌的黏性;包邮,因为在跨境电商平台物流成本高,所以包邮的卖家很少,如果独立站的卖家去做包邮竞争力是非常高的。

 

六、视频推广


现在短视频平台发展迅速,在人们日常生活中也扮演着非常重要的角色,所以做视频推广的效果也不会太差。电商平台购物的虚拟性强,消费者不能直接接触产品,所以比起图片和文字消费者更愿意通过视频来了解产品会更加直观。

 

七、直播推广


视频内容比图片和文字内容更加生动,对提升产品转化率的作用是非常大的。而直播又和视频有所不同,比视频的作用更加明显。视频可以向消费者实时、全面的展示产品,并且卖家可以在现场给消费者进行试用,打消消费者的不信任感,更好的缩短了产品和消费者之间的距离。卖家可以使用主播带货的方式,也可以使用直播去竖立自己的品牌,通过直播去展示企业的幕后故事,产生生产流程等等去拉近品牌和消费者之间的距离,让消费者产生信任感。

 

当然还有赠送礼品、联盟营销、产品测评等等推广方式都是卖家做独立站可以使用的推广方式,卖家可以使用的推广渠道是非常多的,只要卖家找对方式推广独立站是非常容易的。

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