亚马逊卖家怎么为独立站选品

2022/08/26

独立站和亚马逊跨境电商网站的运营思路是一样的,首先卖家的要做的工作也是要选品,选择一个好产品会使卖家后面的业务更加容易,成功的概率也更高。选择的产品不好,那么后面所有的工作都基本是徒劳的,比如推广和引流。

 

独立站的选品原则是什么?


1产品的客单价要高,独立站不像是亚马逊这种跨境电商平台,网站都是搭建好的,自己也不怎么需要进行推广,因为网站本身就有足够的流量,卖家只需要上传产品就可以了。独立站的卖家需要自己进行网站调整、进行推广引流、监控网站、进行产品上传、优化方案等等各种工作,成本是非常高的,所以卖家要想有足够的利润就必须选择客单价比较高的产品,如果产品价格比较低,那么很容易收不回成本。


2产品的重量轻、体积小。卖家做独立站运营都是自发货模式需要自己选择物流商,而产品的重量越轻,体积越小卖家的物流成本也就越低。如果卖家选择产品重量又大,体积也大那么卖家就要选择海外仓发货了租用海外仓在海外进行发货,这对卖家来说也是一笔不小的开支。


3周期短,卖家做独立站的时候是要自己发货的,自己发货的优点就是不用做太多的产品库存,可以节省很多开支,如果产品的生产周期太长的话,卖家就要费心进行库存管理了。

 

独立站的选品思路有哪些?


1产品要有实用价值:现在消费者购物越来越谨慎,实用性已经成为消费者购物前首先要考虑的问题,如果产品不能解决消费者的任何问题,那么消费者也不会为产品买单。所以卖家在选择产品一定要先对消费者进行调研,寻找消费者目前存在痛点,如果卖家的产品能解决消费者的痛点,那么这个产品就是就很容易受到消费者的喜爱,销量也就不成问题了。


2产品要有视觉价值:产品的实用性是消费者首先要考虑的问题,而产品的外观决定了产品是否能够吸引消费者进一步去了解产品。产品的外观做得好也能提高产品的竞争力,让产品在众多产品中脱颖而出,毕竟产品的外观也是卖家做差异化的一个突破点。产品外观要尽量精美、简单和新颖,能一下吸引住消费者的注意力。卖家在做产品的外观之前也要先去了解当地市场的审美,做符合当地市场消费者审美的产品,毕竟每个国家的审美都是不同的。


3情感价值:随着社会经济水平的提升消费者也越来越注重精神需求,为精神需求和情感买单已经成为消费者购物时候的常态。而情感价值越高,越能降低消费者对产品的戒备,增加消费者对产品的信任。同时情感价值还可以提升产品的本身的价值,提高卖家的利润空间。就比如工艺品、手工制品、花卉等具有高价值的产品需求越来越大,但是实用价值是比较低的。


4具有热点价值:消费者都有从众心理,受众人追捧的产品只会越来越热销,但是另一方面这样的产品竞争力也会非常大,所以这就需要独立站的卖家有快速的反应速度,灵活选品,从众多产品中选择出合适的产品。

 

独立站选品的方法有哪些?


1、通过亚马逊平台的榜单去做选品:这是亚马逊卖家做独立站的一个优势,因为亚马逊平台就是一个非常重视产品的平台,所以亚马逊平台上的产品实力都是非常强的,亚马逊榜单上的产品也都是凭实力上去的,所以亚马逊的榜单就是做独立站的卖家一个很好的选品灵感来源,甚至直接做亚马逊榜单中的产品都是可以的,但是要避免侵权问题。


2、通过比较大的搜索引擎进行选品,在搜索引擎中输入相关的关键词,然后再把关键词下的这些产品做筛选,把选择那些竞争力比较小的产品去做。


3、通过社交媒体平台去做选品,现在社交媒体平台已经成为人们生活中不可缺少的一部分,然后很多消费者都会通过社交媒体平台去分享比较好用的、比较好的产品,同时也有很多电商平台的卖家会在社交媒体平台上推广产品,卖家就可以在这些产品中选择热度比较高,市场需求比较大的产品去做,受大众喜爱的产品是比较好做的产品。


4、利用第三方平台去做选品分析,如果卖家心中已经有了一些选品的目标卖家就可以使用第三方分析工具去做深入调研,选择竞争比较小、市场需求比较大、潜力比较大的产品。

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