如何提升亚马逊产品竞争力

2022/08/26

随着亚马逊市场的逐渐扩大,一些新手卖家的入驻,产品的重复率越来越高,竞争力随之也越来越大。明明自己的产品比别人先上架的,但是就是没有别人卖的多,明明是同一个产品,但是就自己的产品销量低,有些卖家也在解决这件事,但是效果也不太明显。


那么如何在竞争力大的情况下,提升自己的店铺产品的实力呢?这里有一些技巧分享给大家,或许内容不是很完整,有错误的地方请大家批评指正。


第一、寻找自己感兴趣的产品


选品一直是各位卖家的疑惑点,每次选品都是犹豫不决,因为不知道自己应该选择什么产品,才能让消费者进行购买,之前有很多卖家会利用网络广撒网,这样就可以让更多的人看到你的产品,并进行交易,可以增加自己的销量,但是最近几年卖家会发现这种机会不多了,需要选出好的产品,才能获得亚马逊的流量。


因此,现在的卖家都是经过精挑细选,才选出店铺的产品,不过最好选择自己感兴趣的产品,因为对于自己感兴趣的产品,卖家会更认真的去了解这个产品,并发现竞争对手,从而找出不足,有利于规划产品的销售。

 

第二、注册品牌商标

 

品牌是近年来亚马逊越来越重视的一项,好的品牌可以给亚马逊带来更多的收益,而且卖家打造出好的品牌也会有一些亚马逊给的特殊福利,比如线上直播,介意让亚马逊卖家更好的去推广产品。还可以使用留评功能,这也是打造品牌的一个好处,是卖家和亚马逊互利共赢的一个桥梁。


创立品牌也是为了防止跟卖现象严重,众所周知,亚马逊跟卖的情况非常多,但如果在亚马逊品牌备案后,卖家可以最大程度上减少产品竞争,让自己的产品更容易进行买卖,不会被分走太多流量和销量。当卖家有品牌产品后,也可以建立自己的品牌流量,让自己的产品成为消费者信任的产品,增加客户的依赖性。

 

第三、给品牌命名


对于跨境电商这个行业来说,比较重要的就是品牌的名称,在以后卖家不管做什么活动都会和品牌的名字挂钩,因此,品牌的名称的是非常重要的。卖家尽量不要把产品的名称放到品牌里面,因为他有部分卖家觉得自己以后不会挖掘新的产品了,就随便起一个和产品有关的名称,后期会因为规模小而无法扩展业务,卖家也会发现自己产品的品牌受到了限制,在以后如果你的同一类产品用不同的品牌售出,会引起消费者的疑惑。


而消费者购买产品的时间基本很短,往往是自己看到喜欢的东西就会进行购买,但是消费者也是十分敏锐的,有一点疑惑都会成为放弃购买的原因,这样就会导致本来的客源大量流失到竞争对手那里。同时卖家还要注意不要把个人名字作为品牌名称,尽量找一些新颖和醒目的名称给品牌命名,做长远打算。

 

第四、建立自己店铺的粉丝群

 

日常生活中,我们有什么广告或者活动都会转发群聊,作为卖家也可以建立自己的粉丝群,也就是喜欢你产品的客户。这样可以更好的销售产品,吸引客户的关注,可以举行一些产品活动,或者在社交平台发布信息,吸引更多的人发现你的产品,让粉丝参加并帮忙宣传,可能会引起消费者的关注。所以对于卖家来说,有一定的粉丝基础是很重要的。

 

第五、选择其他站点或者平台

 

亚马逊站点分布十多个不同读取,卖家可以通过多个站点让你的产品销售到其他地区,给更多用户,不同的站点面向不同的消费群体,相信是一笔不错的收入。卖家可以进行市场调研,看看哪些站点销量比较多,业绩比较高,可以把这个站点作为宣传平台。  

 

第六、持续关注品牌


卖家打造品牌后,一定要持续关注你的品牌,挖掘潜力,让更多的人发现你的品牌,可以使用博客,博客能帮助你提供给买家信息,建立信任关系,还可以帮助你提升Google中的排名。专注社交媒体,网络可以帮你完成很多你意想不到的事,看你怎么利用了。

 

以上就是我分析的一些提升竞争力的实用技巧,不要觉得对手可怕,也不要觉得过于繁琐,没有什么事是解决不了的,把握好时机,把自己的店铺经营的越来越好才是最终目的。   

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