亚马逊运营的坑你踩过吗

2022/08/25

亚马逊跨境电商平台因为市场大、利润高吸引了很多卖家入驻亚马逊平台,但是亚马逊平台的规则也是众多跨境电商平台中比较严格的一个,大多数人应该都听过“细节决定成败”这句话在亚马逊平台上非常合适,如果卖家一不小心踩到了这些坑后悔都来不及。

 

一、不熟悉平台规则


亚马逊的老卖家应该是有所体会亚马逊之前的平台规则就十分严格,随着加入亚马逊平台的卖家越来越多,平台也出台了越来越多的政策,规则越来越严格,如果一不小心触犯了其中一条轻则是产品下架重则就是封号,那么卖家之前多做的所有努力就都白费了,所以卖家在做产品运营之前一定要了解亚马逊的平台规则。

 

二、忽略竞争对手


随着亚马逊的卖家越来越多,产品同质化现象也越来越严重,亚马逊卖家如果忽略竞争对手,缺乏对竞争对手的研究自顾自地去做产品运营很快就会败下阵来,亚马逊早已不是粗放式发展的阶段了,卖家应该向精细化运营转变,了解竞争对手的活动策略、流量来源、核心关键词等等,才能知己知彼更好地做产品运营。

 

三、频繁改动产品的详情页面


亚马逊做产品运营比较忌讳的就是去频繁改动产品详情页面,亚马逊平台给卖家的建议是产品详情页面要一次性成型,频繁改动只会影响产品的排名和权重。如果卖家觉得自己产品详情页面做得不好也要循序渐进地去改动,每次只改动一点,不然很容易引发亚马逊的审核。

 

四、不重视产品详情页面


产品的详情页面可以说是影响产品转化率决定性因素,比如产品的图片、产品的关键词、产品的描述,还有产品的评论、产品的价格、产品的QA板块和A+页面等等,都要进行优化,还是那句话细节决定成败,只有卖家把细节做好,才能做好产品运营。

 

五、账号关联问题


一些亚马逊的老卖家已经有了非常多经验,所以很多老卖家都会经营多个账号去提高自己的产品利润,但是有些卖家却忽视了账号关联的问题。一些比较强的关联比如高度相似的账号和密码、相同的注册信息和网络信息等卖家可能会比较注意,但是除此之外还有一些弱关联卖家也要注意,比如一个品牌同时授权给两个账号、联系方式相同、海外仓的收货地址相同、邮件风格相同、产品运营风格相同等等,这也是账号关联容易出现的问题,一旦被亚马逊发现轻则是警告,重则就是封号处理了。

 

六、知识产权的问题


这是新卖家一定要注意的,当新卖家不知道怎么选品的时候会选择跟卖其他卖家的产品,这时千万要避免的,一旦被卖家发现被投诉,产品就会被强制下架。亚马逊平台上一般卖的十分好的,热度比较高的产品都是有品牌并且进行过品牌备案的产品,而如今亚马逊有比较倾向于品牌卖家,所以卖家面临的惩罚可能会比较重。

 

七、不要轻易地条产品的价格


亚马逊卖家在制定产品价格的时候是要经过多方考察,结合众多因素去制定一个合理的价格的,尽量避免在新品期为了提高产品竞争力而制定比较低的价格,如后期卖家想提高产品价格是非常难的,可能卖家只调高了一美金产品的销量就下降一半。卖家可以把价格定得高一些,想降低产品价格的时候可以使用优惠券和折扣券,这样消费者也比较好接受,避免销量波动。

 

八、没有做好库存管理


很多新手卖家在刚做产品运营的时候总是对自己的产品抱有很高的期望,盲目的做了很多产品库存,结果销量不如预期造成产品库存积压,这对卖家来说资金压力会很大,因为积压的产品库存要缴纳高额的库存管理费用。卖家要对自己的产品销量有一个预期,适量地做产品库存。

 

九、新品刚上架就推首页


卖家都知道产品排名越靠前,产品就能获取更多的流量和曝光量,但是获取产品的销量不是那么容易的,如果新品没有做好产品详情页面,没有足够的销量和评论就算上了首页也不会出单,因为在首页的大多数产品都是成熟产品,有大量的评论和销量,卖家的新品只会给别的产品做了对比,做了嫁衣,还浪费了大量的精力和资金。卖家只要把产品推到适合出单的位置就可以,没必要非要争首页。

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