亚马逊提高产品自然流量的几种策略

2022/08/24

亚马逊是一个以流量为王的平台,所以亚马逊卖家都在想各种办法去给自己店铺的产品做引流,推广广告是亚马逊卖家使用比较多的获取流量的方法,但是随着近几年亚马逊平台的推广成本不断上涨,卖家为了节省推广成本努力获取平台的自然流量才是生存之道。那么亚马逊的卖家该如何去提高产品的自然流量呢?

 

提高产品的搜索排名


产品的搜索排名也就是消费者在搜索产品时卖家产品展示在搜索结果页的排名。亚马逊的卖家应该都知道亚马逊平台是一个非常注重消费者购物体验的平台,包括亚马逊的各种算法也是为提高消费者购物体验诞生的,所以卖家为了让产品的搜索排名靠前就要从消费者的购物体验出发去优化产品。其中影响产品搜索排名比较大的因素就是产品的价格,尤其是现在经济不景气的情况下,消费者也越来越谨慎,他们更愿意去购买价格比较低的产品。卖家在做产品定价的时候也要考虑市场整体情况和竞争对手的产品价格,然后在制定合适的价格,太高和太低都不合适。另外如果卖家获取了店铺获取到了黄金购物车,产品的排名也会比较靠前,因为卖家拥有黄金购物车就意味着卖家的店铺反馈好,价格优,所以卖家的产品就能获取到更多的自然流量和更多的订单量。

 

提高产品关键词的排名


产品的关键词排名越靠前,产品就能获取到更多流量和曝光量。提高关键词的排名的方法有:


1.选择精准的关键词,精准的关键词可以增加精准的流量,这个关键词必须是符合消费者搜索习惯和购物习惯的关键词,关键词的精准度越高消费者搜索量也就越大;


2.提高关键词的点击率,点击率越高亚马逊平台就会认为产品是受消费者欢迎的从而提高关键词的排名,影响关键词点击率的因素有产品的价格和产品的图片,价格要有优势图片要精美;


3.提高关键词的转化率,影响关键词转化率的因素有产品的评论和产品的退货率;


4.增加产品的搜索和加购,这个时候就体现出卖家有自养号的好处了,卖家可以通过当地的买家账号使用关键词进行搜索然后把产品进行收藏夹沟,这样就可以提高关键词的相关性和留存率,这里卖家需要注意的是要在产品详情页面停留一段时间,然后在进行加购或者把产品放在心愿单里,通过搜索加购可以给关键词进行加权,也能使关键词的排名得到提升;


5.做推广广告,卖家可以给目标的关键词开启竞价推广,在亚马逊网站内去推广这个关键词,就可以快速提高关键词的排名,但是卖家需要注意的是不要把关键词的排名推得太高,不然不但不能提高产品的销量,还可能给其他产品做了对比,推到适合出单的位置就可以了。

 

提升产品详情页面的质量


亚马逊的产品详情页面是影响产品转化率的关键性因素,而产品转化率又是影响产品自然流量的关键性因素,所有卖家一定要做好基础工作,做好产品详情页页面的优化工作。其中比较基础的是产品的标题、图片、描述、价格和评论,这些卖家应该都已经学了不少,看了不少,这里就不过多地叙述了,卖家还应该注意优化的内容有产品的QA板块,这是很多卖家都容易忽视的一个板块。卖家优化好QA板块不但可以提高产品的转化率,同时也是一个很好的流量入口,因为在QA板块卖家也可以埋入一些关键词为产品做引流。QA板块是一个产品的交流区,消费者可以在这里提问一些关于产品的问题和一些疑虑,然后可以由消费者进行回答,也可以由卖家进行回答,卖家就可以在回答中埋入一些关键词,但是也不要可以去堆砌,做好QA板块可以给卖家带来了很多流量和转化率,这比做产品的评论成本可要低多了。

 

有一个自己的品牌,做好品牌备案


如今亚马逊平台越来越重视品牌卖家和工厂卖家了,因为品牌卖家的忠诚粉丝更多,可以给品牌带来更多流量,让消费者和品牌有黏性,所以品牌卖家可以帮助亚马逊平台留住更多客户,让消费者多次访问平台,这不管对平台来说还是对品牌卖家来说都是一个非常好的效果,所以这也是亚马逊平台更倾向于品牌卖家的原因,品牌卖家的自然流量也能更多。

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