提高亚马逊店铺销量的4个策略

2022/08/24

在亚马逊平台做运营大部分卖家都非常注重产品的排名和权重,总是希望能做出一个爆款产品,但是现实情况是如今亚马逊平台竞争激烈做出一个爆款产品是非常困难的,为了正常去做产品运营,卖家做好店铺的排名和销量也非常重要,既然不能做出一个爆款产品,那么提高店铺的整体销量才能确保卖家的利润。

 

那么卖家该如何去提高店铺的整理销量呢?

 

在卖家为店铺选品的时候就去选择一些价格比较低、流量比较大的产品。不管卖家走的是铺货模式,还是精细化运营模式,卖家店铺的产品种类都不会太少。当卖家店铺的销量一直走低的情况,卖家做选品的时候就可以选择一些价格比较低,热度比较高的产品去给店铺做引流。产品的价格可以说是消费者在购买产品时候的决定性因素,特别是在消费者支出下降的时期里,价格低的产品更受消费者的欢迎。但是价格低是不够的,产品如果没有流量那么也不能吸引消费者的注意,所有卖家一定要注重产品的热度,选择热度比较高、流量比较大的产品去吸引消费者的注意,让消费者进入卖家的店铺给店铺其他产品带来流量,另外低价产品还能快速提高店铺的销量,增加店铺的评论。但是卖家需要注意的是热度比较高或者热门的产品侵权风险是比较大的,卖家在选品之前一定要做好产品调研,防止产品侵权。

 

第二点就是把握住节日活动。不管在哪个平台上节日活动都是平台的小型销售旺季,所以卖家一定要把握住这个销售旺季提高店铺销量的机会。首先卖家一定要了解自己所在站点,所在国家的各种节日活动,根据每个节日活动的风俗文化习惯去推广合适的产品。然后卖家要在节日活动前就做一些预热活动,因为消费者会在节日前就去寻找和研究关于节日活动的产品,卖家做节日前做预热活动可以提高消费者对卖家产品的认知,然后会增加消费者购买产品的概率。卖家在做预热活动的时候可以使用邮件营销的方式去做预热,在邮件里可以包含一些产品的折扣券和优惠券,又或者做一些个性化的产品推荐去提高消费者的购物热情。在节日活动的当天,卖家可以在平台上参加一些秒杀活动、折扣券和优惠券活动来帮助卖家增加产品的流量和店铺的销量,因为有价格优势,产品的竞争力会大大提高。但是卖家需要注意的是要想参加这些活动一定要提前去申请,防止竞争过于激烈申请不到。

 

第三点就是优化好产品的详情页面,前两点是如何去增加店铺的流量,在卖家做好铺垫把流量引入店铺之后,是否能把流量成功转化为销量的关键就是产品的详情页面。优化产品详情页面的时候要重点优化以下几个方面:一个是产品的标题,产品的标题要尽量清晰明了,要有产品的核心关键词、产品的商标、产品的卖点和产品的一些突出特质,确保消费者能从产品的标题中了解产品;一个是产品的图片,因为在电商平台上购物消费者不能直接接触到产品,所以产品的图片就成了消费者直观了解产品的途径,产品的图片要清晰美观,产品的主图要有吸引力,让消费者愿意进一步了解产品,产品的辅图要对产品的不同侧面进行展示,突出产品的特性和细节,还可以放一些产品的尺寸对比图、场景使用图、功能图等等让消费者全面了解产品;一个是产品的描述,产品的描述要去补充在产品标题没有埋完的关键词,和补充在产品图片里没有展示到的产品的优点,解决消费者的需求和痛点。另外还有产品的评论、产品的QA板块、产品的A+页面都是卖家要优化的重点,关注每一个细节尽量去提高产品的转化率。

 

第四点就是做产品的差异化。亚马逊的老卖家应该都感受了亚马逊平台产品同质化现象越来越严重,在这种情况下除了让自己的产品价格有优势外,就是做产品的差异化才能提高产品的竞争力。卖家要想做产品的差异化可以从解决消费者的痛点、对产品进行创新、对产品本身做出一些改变和做服务的差异化等方面入手。但是卖家需要注意的是在对产品进行创新和改变的时候一定要控制好产品的生产成本,尽量不要超过现在的成本,不然很容易造成亏损。

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