如何优化亚马逊广告的投入产出比

2022/08/24

很多卖家选择亚马逊平台做跨境电商的原因就是亚马逊平台的产品利润空间更大,但是近几年亚马逊平台竞争逐渐激烈,卖家做产品经营也比较困难,特别是亚马逊平台广告成本剧增的情况下,卖家如果没有掌握好亚马逊广告的投入产出比很容易就会出现亏损。那么亚马逊广告的投入产出比是多少才正常呢?卖家才能盈利呢?亚马逊卖家在计算广告的投入产出比时卖家不但要去考虑广告的投入成本,还要考虑产品的生产成本和物流成本等,所以卖家在控制广告的投入产出比时尽量把投入产出比的值控制在1:3左右,这样的比例才能确保产品的利润。

 

那么卖家如何在控制投入产出比的基础上做好广告投放呢?


分时投放


现在的亚马逊不是几年前粗放式发展就可以躺赢,赚得盆满钵满。如今的亚马逊平台竞争激烈,成本剧增,亚马逊卖家必须要往精细化发展才能在亚马逊健康的、长久地运营下去。广告投放也是一样必须往精细化发展,不能上了广告之后就不管了,采取分时投放策略才能更好地控制广告的投放成本。亚马逊卖家一定要具备数据分析的能力,在卖家做广告投放的时候要学会分析广告数据,看一下在不同时期或者不同的时间点广告的投入产生比都有哪些不同,卖家尽量去统计好每周的广告数据和每天不同时段的广告数据,然后在广告投入产生比表现比较好的时间段加大广告预算,在流量少、订单少的时间段减少广告预算。总之就是在不同的时间段去精细化投放广告,降低广告的投入成本。

 

在节假日增加广告预算


每个节假日基本都是亚马逊跨境电商平台的小的销售旺季,在节假日消费者的消费欲高涨,卖家都能收到一大波流量和销量,所以卖家为了能在节假日实现一个小爆单就可以在节假日期间增加广告预算。卖家需要注意的是在节假日之前就要做好预热活动,也就是在节假日之前一周到两周就要开始投放广告,因为现在年轻人的生活习惯发生改变在正式节假日来临之前年轻人在某个时间点、某件事情发生后就找机会去庆祝,因此在节假日开始之前就会寻找或者购买有关节假日的产品。所以卖家也要改变一下销售套路在节假日之前就做好预热,除了做一些广告投放之外,卖家还可以利用邮件营销做预热,邮件营销没有成本,效果也非常好,邮件营销的内容一个是产品的折扣券和优惠券,另一个就是个性化产品推荐,一方面可以把一些消费者直接吸引到卖家的店铺进行购物,另一方面就是可以增加消费者对产品的认知,当消费者再次看到产品广告的时候,购买产品的概率会更大。

 

优化核心关键词


不管卖家是做自动广告还是手动广告,在广告运营一段时间后都会出现一些转化率高比较高的和转化率比较低的关键词,这个时候卖家就要做好广告数据的分析,卖家可以把转化率比较低的关键词去降低广告预算,把没有流量和没有转化率的关键词去做否定,然后把一些转化率比较高的关键词单独去设置一些广告组,增加广告的预算去提高广告效果,但是单独设置的这个广告组卖家也要注意去做优化,进一步去增加产品的销量,然后也要关注后期这些关键词的转化率变化,因为有些关键词可能是阶段性或者季节性关键词过了这个时段转化率就会下降。另外亚马逊市场和消费者的购物习惯也会发生改变,关键词也要适时进行变动不能一个关键词用到底。

 

做自动广告


卖家在没有得到精准的关键词之前可以先上一段时间的自动广告,自动广告可以帮助卖家跑出好多精准的关键词,然后卖家在经过测试之后就可以把这些精准的关键词放入到手动广告中了。有些卖家在开了手动广告之后就会把自动广告关掉,其实手动广告和自动广告并不是二者选其一的关系,而是互补关系,手动广告可以给产品带来精准关键词,而自动广告可以给卖家的产品带来更多关联流量,是一个非常好的流量入口。所以这里给亚马逊卖家的建议是不要轻易关掉自动广告,关掉自动广告并不能降低多少成本,开着自动广告反而能给产品带来更多流量。


总之卖家要自己掌握好这个广告投入产出比的值,如果没有达到1:3的标准,卖家就要对广告进行优化改进了。

上一篇 返回列表 下一篇