亚马逊卖家如何顺利出海

2022/08/23

近几年国与国之间的联系越来越紧密,所以跨境电商正在蓬勃发展,很多卖家都想在跨境电商领域分一杯羹。在众多平台中,亚马逊跨境电商是选择人数比较多的,因为亚马逊平台的市场更大、用户更多,消费者潜力巨大,非常值得跨境电商的卖家进行布局。而对于消费者来说亚马逊跨境电商平台不仅是一个购买产品的渠道,更是起着推荐种草的作用,所以做跨境电商的卖家该如何在亚马逊平台上走好出海的道路呢?

 

一、做好品牌的转型


在跨境电商平台蓬勃发展的时候,跨境电商平台上的竞争也越来越激烈,亚马逊平台也不例外。从前在亚马逊平台上的卖家靠铺货模式和跟卖模式就能实现躺赢,但是现在时代变了,新加入亚马逊的卖家也再也不能粗放式发展了,卖家应该向精细化运营发展。如果卖家是品牌卖家或者是工厂卖家将会更有优势,因为近几年亚马逊平台越来越倾向于品牌卖家,品牌卖家可以依靠品牌吸引来更多的流量,也可以给品牌这个下的其他产品带来流量,让消费者和品牌之间的黏性更大,所以品牌卖家可以帮助亚马逊平台留住消费者,让消费者多次去访问亚马逊平台,这不管是对品牌卖家来说,还是亚马逊平台来说都是一个良性的循环,所以品牌类卖家和工厂类卖家更有机会在亚马逊平台获得一席之地。


对于消费者来说,产品的性价比是消费者是否购买产品的决定因素,而跨境电商平台本身的声誉是决定消费者是否能去这个平台购买产品的决定因素,而亚马逊平台能够提供给消费者良好的购物体验是亚马逊平台消费者众多的主要因素,所以跨境电商平台的卖家选择一个好的平台很重要,同时根据这个平台上各站点消费者的消费者特征和行为习惯去布局品牌战略,做好差异化也非常重要。

 

二、有一个靠谱的产品供应链


亚马逊平台卖家之间的竞争越来越激烈,所以做好产品的运营取得竞争优势是非常重要的。而做好产品运营的决定性因素就是有一个稳定的产品供应链,因为亚马逊平台是一个重视产品的平台。亚马逊卖家选择供应链的原则是:


1.卖家要掌握产品的核心工艺,只有卖家掌握了产品的核心工艺,卖家才能去根据当地人的生活习惯和消费者习惯去把核心工艺本地化,严格控制产品的质量和成本让产品更受当地人的欢迎;


2.产品的供应链要集中,卖家在选择供应链的时候就要注意这一点,因为只有产品的供应链集中了才能不管哪个环节出现问题,卖家都能及时地处理和调度,防止因为问题处理得不及时耽误整个供应链的进度,造成不必要的损失;


3.在产品的供应链中采购商的作用是非常重要的,产品所有的原料不可能都在同一个地方,而卖家店铺产品众多不可能对买个产品的原料采购都那么熟悉,这个时候一个靠谱的采购商可以帮助卖家采购,他比卖家更清楚哪的产品好、哪的产品便宜、性价比高,一个靠谱的采购商会给卖家节省很多时间和精力,还有产品的成本;


4.专注于产品的垂直类目,专心做一个产品的垂直类目可以让卖家把产品越做越精,因为同一个产品的类目供应链也差不多,所以在产品研发和制作上也更熟悉,因为熟悉产品,熟悉供应链还能给卖家节省很多成本。

 

三、做好数据分析


卖家要想做好精细化运营就必须要学会去分析产品运营中的各种数据,其中比较重要的数据有:


1.广告数据,亚马逊卖家在做推广广告的时候要重点关注这几个数据,那就是曝光量、点击率、转化率、广告费用和ACOS值这五个数据,他决定了卖家做推广广告的效果和广告成本


2.关键词自然排名,产品关键词的排名越高,产品获得流量和曝光量也就越高。把产品的关键词排名推上首页并不是一件容易的事情,所以卖家只需要维持好关键词的自然排名就好了,只要关键词的自然排名高一点,产品获得流量和曝光量就足够用了;


3.产品数据,产品的评分、产品的排名、产品的曝光量、点击量和转化率等等,特别是产品的转化率可以帮助卖家分析产品listing的权重和关键词是否精准等等,只有卖家每天做好这些数据的监控才能更精细合理地做产品的运营。

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