2022年下半年给亚马逊卖家的几点营销建议

2022/08/23

亚马逊平台近几年加入的卖家越来越多,所以卖家做产品营销也越来越难,粗放式发展已经不适合现在的亚马逊平台。不管卖家在上半年经营状况怎么样,市场是瞬息万变的,卖家都应该想想在2022年下半年店铺该如何去发展,要制定什么样的营销策略,在这里有几点营销建议和亚马逊卖家分享一下。

 

制定一个营销战略


很多卖家都在执着于使用什么方法去给自己的产品提排名、推首页、搞数据,但是这只是在运营中的一些小细节,卖家在下半年运营中,虽然有方法很重要,但更重要的是制定一个明确的大战略,有目标之后卖家才能一些章程,在什么时候去做引流,去给产品提排名。比起方法,卖家更应该注重发展方向。卖家应该思考这些问题:


1.卖家的产品和产品品牌的定位是什么?找准产品的定位才能找准产品和品牌的受众群体,再去了解受众群体的消费习惯和行为特征,才能有针对性地去制定推广方案,使用推广方法;


2.卖家的产品和同类产品、竞争产品相比有哪些差异,有哪些优势?俗话说知己知彼百战不殆,卖家如果不了解自己的产品和其他产品相比的差异在哪里,卖家就能有针对性地去宣传自己产品的优势,然后在竞争中脱颖而出;


3.卖家产品定价是不是合理?亚马逊平台重视消费者的购物体验,而产品的定价是影响消费者购物体验一个重要的因素,卖家在定价之前一定要先去做市场调研,看市场上的产品定价是什么,太高或者太低卖家都没有优势;


4.还有就是产品详情页面的优化问题,相信卖家看的已经够多了。

 

优化好关键词


亚马逊的产品大部分流量都是来源于产品的关键词,尤其是在亚马逊的算法更新之后,亚马逊平台展示的搜索结果更倾向于消费者的兴趣和购物意图,所有消费者所搜索的关键词就是影响亚马逊算法重要的因素。我相信亚马逊卖家在产品上架时候就已经对产品关键词做了非常多的调查和研究,但是亚马逊市场是瞬息万变的,消费者的搜索习惯也会随着社会潮流和购物习惯发生变化,所有卖家一定要定期去做关键词的研究和优化,把新的关键词埋入到产品的标题中、产品的描述中、产品的QA板块、产品的A+页面和产品的评论中。但是卖家需要注意的不要刻意地去堆砌关键词,虽然关键词的数量越多,产品获得流量越多,但是流量多不代表产品的转化率也多,卖家要注意使产品的文案更符合当地人的购物和阅读习惯,提高产品的转化率。很多卖家都会使用翻译软件对产品详情页面进行翻译,但是软件翻译的都是冷冰冰的文字,卖家任何有条件还是找一个当地人进行翻译,消费者看到产品详情页面时会更有亲切感,购物的可能性也会更大。

 

加大广告的投入


虽然亚马逊平台的推广成本越来越高,但是卖家也不能为了节省成本去减少广告投入。推广广告是亚马逊卖家扩大覆盖面,挖掘新用户、使流量来源多样化比较有效的方式,卖家可以制定一些详细的广告推广计划、多渠道推广、使用动态竞价推广去降低广告的推广成本,但是不能去减少或者不做广告推广。只要卖家控制好广告的ACOS值,大量的去投入广告对提升产品的自然排名是非常有效的,包括使用站外推广。虽然亚马逊站内的流量占据了亚马逊产品大部分流量,但是亚马逊平台也非常鼓励亚马逊卖家从站外获取流量,尤其是现在社交媒体平台飞速发展的时候,亚马逊的A10算法也会更推荐流量渠道多样化的产品。亚马逊产品流量多样化也能给亚马逊平台带来大量的流量,亚马逊卖家经常使用的引流渠道有FacebookTwitterTikTok和谷歌等等,亚马逊的站外流量的转化率也会拉动亚马逊产品的排名。

 

在推广广告中使用优惠券


在近两年社会经济不景气的情况下,消费者在购物的时候也越来越谨慎,相比于更喜欢的产品,他们更愿意选择价格低,性价比比较高的产品,而优惠和折扣券就是卖家从众多产品中脱颖而出比较有效的方式,不管是线上推广,还是线下推广,站内推广还是站外推广,消费者只要看到卖家的产品有折扣,不仅能提高产品的点击率,还能提高产品的转化率。

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