亚马逊产品运营应该去怎样分析市场

2022/08/22

亚马逊卖家在做产品运营的时候不应该只执着于做自己店铺和产品的分析,还应该去分析消费者的受众群体和市场的竞争情况,只有这样卖家才能更好地去做产品运营,轻松应对各种突然的情况,因为卖家对这些情况都有所了解,那么卖家该如何去分析市场呢?

 

产品的发展趋势分析


卖家不管在做选品的时候,还是在做产品运营的时候,都要对产品的发展趋势进行分析。在选品的时候卖家只有了解了产品的发展趋势,才能确定这个产品是不是有发展空间,发展潜力大不大,如果产品的发展空间少,潜力小,那么这个产品也是不值得做的。在做产品运营的时候时刻了解产品的发展趋势才能做详细的推广计划,如果产品在以后一段时间发展趋势特别好,那么卖家就可以加大推广力度,去为产品获得更多的流量和曝光,提高产品的销量。如果在以后一段时间的发展趋势下跌,那么卖家就要考虑降低推广成本,然后去重新开发产品了。卖家想要了解产品的发展趋势是可以借助第三方辅助工具和大型搜索引擎的,如果卖家有目标市场就可以去分析市场上产品关键词的趋势,去了解产品的发展趋势。

 

产品的市场容量分析


卖家在对产品进行市场容量分析的时候可以从产品关键词带来的销量和销售额入手,用几个比较准确的产品关键词去观察产品的销售量就可以基本地判断出这个产品的市场总容量是多少。同时卖家也可以根据产品在这个市场的容量来判断这个市场是不是适合卖家的产品,如果不适合卖家就要及时地更换市场。

 

产品的垄断分析


在卖家进入一个新市场之前一定要去分析这个市场存在的风险,看一下卖家的产品在目标市场是不是存在垄断和侵权,如果卖家想要进入的目标市场已经存在产品的垄断,那么卖家进入这个市场的风险就是非常大的,因为垄断就意味着之前的产品已经在消费者心理占据主要地位,消费者十分信任这个产品,如果卖家的产品没有明显的优势,又或者解决了垄断产品的痛点,那么卖家的产品是很难在目标市场有发展的,也很容易受到垄断产品的针对。另一个就是侵权问题,在其他目标市场不存在侵权问题的产品,在进入新市场就很容易有侵权问题,原因是品牌是具有地域属性的,比如中国的品牌就只能在中国用,美国的品牌也只能在美国用。所以卖家在进入一个新市场的时候要对市场进行具体分析,避免垄断风险和侵权风险。

 

产品价值分析


卖家在进入一个新市场之前一定要去衡量进入这个市场所花费的成本,自己进入这个市场后产品的价格是否能在这个市场有利润,是否能和产品的成本、花费的精力和工作周期成正比。这是卖家在进入新市场之前做市场分析的细节问题。

 

产品的受众群体分析


卖家产品开发的意义就是去满足消费者的需求,如果产品不能满足消费者的需求,那就不能有产品销量,也就没有产品的利润,这样的产品是没有任何意义的。所以卖家在进入一个新市场之前一定要先去分析目标市场的消费者的需求,然后针对消费者的需求去开发产品。如果卖家是想带着产品进入目标市场,在进入之前也要先了解目标市场的消费者需求,才能决定要不要进入这个市场。卖家要想去了解消费者需求的问题就可以使用一些第三方辅助软件帮助卖家去筛选和整理数据,这些第三方辅助工具可以快速提高卖家的分析效率。

 

产品竞争对手分析


俗话说:“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手是卖家做产品运营时一直要做的功课。当卖家进入一个新市场之前,在这个新市场至少也寻找510个竞争对手,然后去分析这些竞争对手的推广方法和跟踪观察,去分析竞争对手产品每个关键词的排名和销量等,通过一些第三方工具进行数据分析,然后去学习竞争对手的爆单攻略。

 

还有就是新市场的产品竞争情况,卖家在调查产品的竞争情况时可以使用第三方辅助工具去给关键词做调研,去分析这个产品的关键词在一个月之内的搜索量是多少,这个产品一个月的销量是多少,从这两点就可以分析出来这个产品的竞争是不是激烈了。

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