亚马逊卖家可以做独立站吗

2022/08/19

做跨境电商的卖家应该都听说过独立站,但是很多卖家都有一个认知,那就是独立站和亚马逊跨境电商这种平台是相反的,二者只能选其一。这里要说的是其实独立站和亚马逊跨境电商网站并不是二者选其一的关系,而是互补关系。因为独立站可以成为亚马逊卖家的营销渠道,可以提高亚马逊产品的曝光量,增加产品的销量;而对独立站来说,消费者对于独立站是缺乏信任的,而亚马逊的卖家是可以利用亚马逊平台的声誉和知名度去建立消费者对独立站的信任的,所以两者是互补关系,亚马逊卖家是可以做独立站的。

 

那么亚马逊卖家该如何去做独立站呢?


1、网站布局要满足消费者需求


独立站和亚马逊网站不同,独立站的网站菜单和落地设置是需要卖家自己的做的。亚马逊卖家在做独立站的网站信息结构前一定要确定自己的目标受众,然后卖家要去了解目标受众的需求、比较关心的问题,比如那些受众群体关心产品折扣、那些受众群体关心售后服务等等,这都是亚马逊卖家做独立站时候要考虑的事情,因为独立站是卖家自己去设计产品详情页面,没有那么多条条框框的限制,所以亚马逊卖家可以把独立站的页面设置多样性的,让产品详情页面更容易吸引消费者的注意,延长消费者在产品详情页面的停留时间,从而增加产品的销量。

 

2、科学的分类产品


虽然独立站没有亚马逊平台那么多的规则和要求,卖家的自主性更强,但是卖家也要对产品的分类有一些要求,产品的分类要基于消费者的购买需求去设计,了解消费者在购物时候的习惯和消费者划分产品类型的习惯去做产品的分类。比如根据产品的使用场景去分类、根据产品的类目去分类、根据产品的使用要求去分类等等。其中根据产品的使用场景去分类是比较受消费者喜爱的,给消费者带来的购物体验也比较好。

 

3、产品描述简单易懂


这里其实与亚马逊平台的区别是不太大的,亚马逊产品的标题要求也是简单易懂、清晰明了,只要做好亚马逊的产品详情页面,对于亚马逊卖家来说做独立站就非常轻松了,因为亚马逊的平台规则基本都是注重消费者购物体验的,也是比较科学的。亚马逊卖家是可以照搬亚马逊平台的产品详情页面的制作的,但是卖家还可以根据消费者的需求去丰富产品详情页面,让产品的详情页面变得更加吸引人。产品的描述要简单易懂,让消费者能快速了解卖家想表达的意思,能解决消费者的痛点,同时也要注意在产品描述里也要埋入关键词,这是做SEO优化非常重要的一步。

 

4、产品详情页面要生动有趣


独立站没有亚马逊平台那么多限制,所以独立站卖家是可以在产品的详情页面使用文字、图片和视频相结合的方式去做优化的,让独立站的产品详情页面更加多样化。做电商平台的卖家都明白消费者在电商平台购物是比较谨慎的,因为电商平台购物虚拟性比较强,所以卖家能越直观地展示产品,消费者的信任感就越强。因此生动有趣展示产品的形式可以提高消费者的青睐,他们也更愿意去深入了解卖家。

 

亚马逊卖家做独立站的优势是什么?


1、亚马逊跨境电商平台已经基本上具备了成熟跨境电商的所有要素:其一亚马逊平台有稳定的供应商,包括亚马逊平台自己的产品供应商和卖家自己的产品供应商,卖家采购产品的渠道是非常稳定的;其二亚马逊平台上的产品基本都是市场认可的产品,因为亚马逊平台是一个比较注重产品的平台,所有亚马逊平台上的产品基本都是消费者认可和市场认可的产品;其三亚马逊平台物流服务系统都已经非常成熟,亚马逊平台有自己的FBA物流,自发货卖家也有自己熟悉的物流公司;其四就是成熟的支付渠道。所以做独立站的亚马逊卖家是可以把这些要素都直接使用到独立站运营上,为卖家省去了不少麻烦。


2、亚马逊平台是一个重视产品的平台,所以亚马逊卖家做独立站后是可以把产品直接放在独立站上的,因为产品是符合境外消费者的购买习惯的。另外独立站也可以通过精致的产品包装、已经出名的品牌直接为亚马逊平台进行引流,培养忠实的客户。

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