亚马逊怎样去打造一个爆款产品

2022/08/19

在亚马逊打造出一个爆款是每个卖家的梦想,因为一个爆款产品可以抵得上十个普通产品。但是随着亚马逊平台的竞争越来越激烈,打造爆款产品并不是一件容易的事情,那么亚马逊卖家想要打造一个爆款产品的时候需要有什么思路呢?

 

首先卖家要做的就是测款。亚马逊平台是一个重视产品的平台,所以卖家做好选品,选择一个有爆款潜力的产品很重要,如果卖家不知道什么样的产品是爆款产品就可以对产品进行测试,流量大、销量高的产品基本就是一个好产品。卖家测试产品的方法有两种,其一就是使用直通车测款,这里所说的直通车也就是点击付费模式,所以卖家要有充足的营销预算,不然很难支撑直通车推广,卖家在使用直通车通广之前一定要做好产品的优化,产品详情页面优化和推广关键词的优化,不然推广的钱就算白花了,直通车推广的时间还不能太短,不然没有足够的数据支撑,卖家是不能判断产品的好坏的。第二种方法就是使用铺货模式,卖家把自己认为有潜力的产品全部上架,然后对产品进行补单,一段时间下来看着几个产品的自然搜索流量、收藏产品数量和加购产品数量去判断产品的潜力。当卖家犹豫不定的时候使用测款去寻找有爆款潜质的产品是比较科学、有效的方式。

 

第二步就是做产品的评价。大多数消费者,包括我们自己在电商平台上购物的时候都会先看产品的评价,因为在电商平台购物虚拟性是非常强的,消费者并不能直接看到或者接触到产品,所以消费者会希望从其他买家处侧面去了解一下产品。如果产品的评价数量多,好评率高,那么就能说明这个产品是可以给消费者带来良好的购物体验的,产品也不会太差。相反如果产品的评论数量少,有差评,消费者就会认为这个产品买的人少,购物体验不好,也不会想要购买产品,如果产品没有评论就说明产品的销量几乎没有,不管产品是好是坏,消费者都不愿意当被实验的小白鼠。所以卖家想要推广产品之前一定要先积累产品的销量和评价,一般来说当产品评论数量积累到20个左右,产品推广效果就会比较好,获取的流量和曝光量也会多一些。

 

第三步提高产品的销量。提高产品销量的原因是什么呢?不管是哪个国家,哪个平台的消费者都是有从众心理的,不管线上还是线下。就线下实体店来说,如果这家店铺的门店冷冷清清,旁边那家店铺队伍排得老长,我想大多数消费者想要买东西都会到队伍排得很长那家店铺去购买,因为消费者下意识就会认为人多的店铺东西也好,人少的店铺东西可能会不好。这也就是为什么在实体店开店的时候要营造店铺非常热闹的情景了,而线上店铺也是一样,只有把销量提高了消费者才会认为这家店铺的销量多,所以买他家东西比较放心,亚马逊平台也会认为产品销量高,产品是受消费者喜爱的,所以不管是在产品的排名上,还是搜索结果上,产品的排名都会比较靠前。提高产品销量的方法有用低价产品做引流,产品基本都是有变体的,卖家可以把产品的变体分为三个价位,一个是低价引流款,一个是中价销量款,还有一个就是高价利润款,只要让消费者进入产品详情页面,产品的详情页面做得好,那么产品的销量是有保障的。还有一种方法就是做打折促销,没有消费者不喜欢低价产品,尤其是近两年经济不景气的情况下,消费者购物越来越谨慎,打折促销的产品更能引起他们的注意。

 

第三步做好推广。再好的产品不做推广,消费者也是看不到的。所以卖家要想尽办法把产品推广出去,推广的渠道有很多比如站内广告推广,还有就是站外推广。站内的推广成本一直在上涨,所以卖家可以做一些站外推广,还有一点就是站外推广的渠道更多,比如社交媒体平台、短视频平台和deal网站等等都是非常有效的推广方式。

 

第四步就是做好后期维护。当卖家完成以上步骤的时候基本产品就做得非常好了,但是做爆款产品不容易,维持住爆款产品会更难。当卖家做出一款爆款产品必然会引起竞争对手的关注,如果被竞争对手恶搞一把,卖家的处境会非常艰难,所以卖家一定要谨慎观察竞争对手的动作,有情况要及时处理,让爆款产品给卖家带来更多利润。

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