贸易型卖家在工厂主面前真的无法招架吗

2022/08/18

今年的工厂一点也不好过这是毋庸置疑的,之前我们就能看到广东一带的轻工业厂家成批地破产。不管是塑料制品啊,还是一些纺织制品厂,很多都没有订单,没有办法,只能遣散员工停业,当后续输血也不顺畅的时候,等待它们的就只有破产一条路了。

 

可是你别看工厂现在弱势,很多时候如果资金流可以保住不断的话,加上在跨境电商平台上打开门路,反而可以趁势崛起。要知道像亚马逊跨境电商这种平台对于工厂型卖家的扶持力度可是很大的,很多时候都会给予其独特的优待,甚至还会赋予其VC账号这一神器。所以说工厂型卖家如果经营得当的话,相比之下可能我们这些第三方散户才是真正的弱者。

 

那么贸易型卖家和工厂型卖家究竟是怎样一种关系呢?这还要从今年说起,今年是YQ得到缓解的第一年,似乎一切情形都变得明朗不少,而作为跨境出口前线的东莞、苏州这些工厂聚集的地区,生存情况却在变差。很多以前产能巨大的工厂,有近千名员工的工厂今日竟然惨遭倒闭,这是谁也想不到的魔幻现实。

 

那么这些货源工厂面临这种情况自然会找方法自救,他们找到了跨境电商,开始谋求一席之地。作为贸易的最前端,这些工厂自然有着得天独厚的优势,他们可以打低价,可以通过稳固的供应链来牢固市场,这些都是我们这些贸易型卖家所不具有的。我们就拿亚马逊来说,亚马逊的产品信息几乎就是完全透明的,如果你从工厂拿货,靠人家贴标,人家就会清楚你的底细。

 

在网络上,打的就是信息战啊,知道更多的信息一定会具有天然的优势,这些工厂了解了这些信息后就开始用低价产品大打价格战,贸易型卖家根本吃不消。因为卖家没有自己的仓库,只能交由工厂贴标售卖,这样信息是很容易被搜集到的,完全无法从根本上解决这个问题。

 

依靠工厂提供货源的贸易卖家,不管怎么说都处在工厂的更下一级,在工厂的这种内卷竞争下可以说是毫无反制措施。遇到这种情况的卖家并不是寥寥无几,反而随着工厂的进驻而越来越多了,很多工厂闻到香味纷纷加入,价格永远比卖家更低,搞得卖家根本就没办法正常经营了。虽然我们理解工厂的难处,但是一上来就用这个内卷的方式恶意竞争,也未免太不尊重市场规则了,这样长此以往必定会对市场造成不可逆转的损害。

 

对此,有部分卖家建议,如果与你竞争的工厂有一些非专利的,非特定的产品,那么我们需要找到备选的合作商,不要吊死在一棵树上。这样可以有效遏制对方一家独大,拿捏卖家,在必要的时候必须提前做好打算,这样才能提前反制,防止在关键时刻被中断货源供应。

 

创业是很难的,我们必须承认,作为一个贸易型卖家,我们承担的是一个中间商的角色,那么我们一定是无法与工厂抗衡的。正因如此,在现在的大环境下我们就必须与工厂绑定,进行深度合作。首先我们要有足够的备选供应商,第二是要和供应商签署正式的稳定协议,保证产品的独有性,或者干脆买断。第三是正常打法,用丰富的运营经验来抢占先机,在广告和关键词挖掘上将它一军。最后就是注册产品的品牌,自己生产自己的专利产品,这样也可以自己贴标,不再受制于人。

 

现在跨境电商发展太快了,说不准什么时候就会发生大变化,现在纯粹依靠工厂供货的贸易卖家太难做了,只有重视产品,进行自主的品牌研究和产品研发才能形成贸易壁垒。依靠当倒爷从中取利的日子一去不复返了,请大家务必要打起精神,永远走在改变和进步的路上。

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