亚马逊Listing疑难点全解答

2022/08/18

在亚马逊上最重要的东西就是Listing没有之一。从卖家挑选完产品上架的那一刻起,listing就诞生了,这个listing将会伴随产品的一生,直到它彻底消亡,在巨大的数据库中被永久删除。Listing影响的东西太多了,不管是曝光、收录、销量还是排名,只要你能想到的、能看到的,几乎就都和listing有关系。


想要自己的产品卖得好,第一步就要关注listing,listing完整度越高,平台推给你的流量就会越大。根据亚马逊的数据我们可以发现,链接完成度在A级的产品,所有的数据,包括流量和出单的机会都远远高于完整度在A级之后的商品,这恰恰说明了链接完整度的重要性。所以对我们卖家而言,编辑好链接的信息是非常重要的,只要你想要出单,编辑链接信息必不可少。


根据亚马逊的官方说明,listing的评价是这样的,A级代表所有关键信息完整,有明确的指向性。B级是大概合格,但是缺少一项核心属性,继续优化还可以更好。C级是可能有更多的核心属性缺失,流量和销量已经因此受到了影响。再往下的等级基本就是有多项核心属性缺失,已经到达了不合格的地步,急需改善。


那么关于listing的完整性和合规性,我们也有一些话要说,包括很多人也对此提出了疑问,今天我们就为大家做一个详细的解答。第一个问题就是标题问题,很多人说标题这么重要的东西,你只允许放80个字符,是不是有点少啊?那么些个标题,用不用埋词什么呢?


这个问题其实很简单,平台建议是让你用80个字符,但是只要是200个字符以下你都是可以使用的,只不过超过80个字符的部分在搜索页面会变成省略的情况,所以不能完全展示出来。我们的建议是大家还是要尽量精炼标题,虽然超过80字符也是合规的,但是毕竟那些词条不像前面的一样可以展示,还是要重点依靠前边的词汇。而关于埋词,关键词和商品详情里埋词就够了,标题中无需重复做这种事情。


还有人问五点描述不够用怎么办?顺序可以随便放吗?其实这个是要分类目的,大多数类目就只能写五点,多了放不下,而少数的类目可以超过五点,当然卖家有写满的自由。但是跟上边的建议是一样的,虽然可以多写,但展示给大家的,也是大家能记住的重点词汇始终只有前边的那几个。这要求我们在编写时必须做到简短精炼,把最重要的放前边,后边依次照做。这个五点描述的顺序与商品的权重是无关的,但是为了流量,还是要把最关键的卖点前置。


很多人看了一圈竞品,发现产品的搜索词都很相似,最多也就是一个字半个字的区别,很难拉开差距,有没有什么更好地埋词方法呢?其实这个问题就需要分方向说了,首先我们还是要从受众出发,那些想要买你产品的人,在留言评论的时候一定会对他们关心的东西进行提问和描述,我们这个时候就可以把他们提到的关键词记录下来用来埋词了。


第二个方向是用我们的外部资源,一些第三方的抓取软件、查看器之类的,用这些来堆词,这也是比较传统的一种找词方式了。最后一个方向是直接找测评视频,这个测评视频是有专门的的文案组,经过和产品方商议后最终敲定的,所以用词一定会非常精准,努力将商业价值和广告效果最大化,我们可以以此参考借鉴。


有些人看了我对listing调整的建议后开始心痒难耐,自己也想变动listing,但是我认为这要分情况。一般来说动listing肯定会引起权重变化,这个变化的正向反向还要依靠经验来判断,那么如果你的商品是新品的话,数据不好肯定是需要调整的,有时候大胆一些也无所谓。但是一些已经上架很久,成绩稳定的老商品我个人建议不要频繁改动,这会导致很多不可控的风险出现。

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