在亚马逊如何撰写关键词

2022/08/17

说到亚马逊的listing优化很多人都非常头疼,大家似乎已经听腻网上的讲经了,学会了很多理论知识,但是在实际的操作中总是感觉无从下手。到底什么关键词才是最合适的、最合理的呢?这个问题很大,在标题上体现关键词的时候,我们最好是能把卖点和关键词结合起来,让人一听到这个关键词就可以理解你的卖点。

 

当然了,这个标题是没有固定范式的,有些卖家喜欢用上百字以上的大长句子给产品命名副标题,这固然有他们的考量。但是我认为相比长句,那些短句能让客户一下子读完,能带给用户更少的压力,也更便于理解,在这种轻松和舒缓的过程中阅读也更容易带给买家产品的好感。

 

图片作为亚马逊产品的重要元素也应该被重视,之前我们说过很多次图片的基本要求,像什么白底、尺寸合规、高清高质量等等除了这些我们还要做到的就是尽量突出创意,在展示过程中能够传达一些信息给客户,让客户更加理解我们的产品和文化特征。接下来我将从各个环节出发,帮大家理清各个环节的元素。

 

我们第一个来说标题的逻辑标题逻辑需要重视的点有:品牌舒适度、材料结构、核心关键词这些可以体现出一个产品的标准特征。而配饰、尺寸、型号、客户体验及类别关键词则可以快速让对你产品有兴趣的用户了解你的产品参数和规格,敲定购买细节

 

第二是产品详情,品牌、核心关键词、型号这个和上面的产品参数和规格差不多,是对标题内容的一个补充说明。当用户对这个有疑问的时候就可以进一步看到细节了。第三是五点细则,适用范围、制作工艺、配件、功能、材质主要的信息,在这里还是一样补充说明,只是这里应该更详细

 

第四是主图,需要提供正面图、斜面图、细节、场景、截面图。这主要是为了展示产品。第五是A+重点是突出品牌情、产品特殊特点这会在很大的版面进行展示,所以我们需要找到跟我们产品最匹配,最能够对产品增加推广效果的信息。

 

上面说了很多相关的关键词类目,那么我们如何才能找到具体的这些产品可用的关键词呢?我这里有几个方法,大家可以都尝试一下,首先就是利用亚马逊的搜索来寻找。我们要先明确我们产品的同义词是哪些,这个可以利用一些工具来查找,在我们的搜索框中输入关键词搜索就可以得到很多其他关键词,互相关联的关键词可以无限延展来查找,其中最相关的我们就可以采用了。

 

我们也可以从竞争对手那里挖关键词,俗话说竞争对手就是最好的老师,不管想要什么东西,直接上对方那边去找准没错。我们挑一个有成熟产品的同行卖家,看了listing之后就能看到对方的关键词了,一个成熟产品的关键词通常都很值得参考,我们可以在关键字中得到匹配。另外对手竞品的评论区也是搜罗关键词的好去处,这里所提到的名词一般都是这类用户最关注的关键词。

 

第三个是其他平台,我们要知道跨境电商不只一个平台,除了亚马逊之外eBay、速卖通虾皮等平台也一样可以参考。我们可以上这些跨境网站看一看,如果有和我们的产品差不多的产品,我们也可以找到这类产品的关键词,进行分析整体,最后筛选出合适我们使用的词汇。

 

最后就是点击付费和本土平台的关键词研究了,这个可以作为补充来替换掉那些不太合理的词汇。在点击付费的时候我们能看到亚马逊上的一些推荐关键词,这些关键词一般来说都是曝光比较不错的关键词,我们可以以此创造其他变体。最后是我们国内的一些电商平台,去找同类产品,然后看看他们都在用什么关键词。国内的电商平台流量较大,办照他们的词汇去选择,有时候可能会产生意想不到的效果。

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