亚马逊高价产品真的没人买吗

2022/08/17

为什么几乎所有老卖家在教新卖家选品的时候都会说不要做低价产品和高价产品呢?低价产品不做我们可以理解,因为它利润低,想要保证利润就要卖出更多,这需要强大的供应链保障,新手很难做到。但是高价产品呢?为什么不卖?

 

当思考到这个问题的时候,我们一般的答案会是:因为产品定价太高,大家买不起,所以不买。其实不是这样的,高价产品只是相对高价,既不是直升飞机,又不是航空母舰,不存在买不起的问题。甚至高价产品中很多的产品连奢侈品都算不上,硬说是受众面太小是很牵强的,老卖家不让新人做的原因只有一个,那就是成本高,如果没有运营经验的话容易玩砸。

 

但是Saks的数据调查告诉我们,美国用户虽然遭遇了货币购买力降低的通货膨胀危机,但是对于高价商品的消费占比反而还增加了,其实这也合理,高价产品就意味着更好的质量和更持久的使用时间,这么看来购买高价产品也未必是浪费金钱。对于这部分人来说,高价产品也一定是实用的产品而不是奢侈品,所以高价的家用产品市场是不小的。

 

这个调查中样本有2000多人,这些人都是收入固定,有一定消费能力的成年人,其中很多人更愿意花钱去购买养生保健相关的产品,即便这些产品定价很高。比方说有人购买了一个智能的按摩器械,这花费了他两百多美元,还有人购买了一些健身器材,这也是很昂贵的。另外呢有一些新型的食品和保健品也很受人们的欢迎,比如各种复合型的营养元素补充剂等等。

 

从这一点上我们可以看出,高价商品绝对是有着广阔市场的,而从大家的消费观念中我们不难发现,那些跟健康、运动、养生、营养相关的产品似乎更容易获得高价值,利用买家的这种心理赋予产品一个高溢价看来是一个很精明的策略,这让购买者更容易接受并为此付费。

 

YQ时代下,大家经历了病痛与禁锢,更容易认识到身体健康的重要性,对这一方面的需求自然也就增加了不少,在休闲娱乐之余也自然就想起了关注自身健康,在这种思潮下自我护理产品也获得了青睐。40%的美国消费者愿意去关注自己的身体健康,大家都认为在年轻的时候就注重身体健康总要好过到老再去医院调理身体。

 

在美丽方面,大家的消费需求一直就没有改变过,女性向来愿意为美丽付费,而这种付费还是很高价的,其实大家很少因为这一方面而缩减开支。本来美国的美容美妆就是一块很大的市场,消费者的消费需求和习惯已经被培养出来了,而从去年起研究者们发现购买美容美妆用品的人似乎增加了。更年轻的人和更年长的人都开始增加对美容美妆类产品的投入,现在相比以往只顾美丽,现在的消费者还更加看重健康。

 

在我们按照这些模式去做高价产品的时候我们必须学会做附加值营销,我们必须清楚,这东西之所以贵,成本只是一部分原因,我们产品更贵的其实是概念。如果把各个流程的创意、宣传推广、策划费用都去掉的话,产品的价格肯定要下降一大截。高价产品很多时候就是因为高价才有人买,只有这样才能迎合那些要求自己的消费与众不同的人们,所以我们不应该打低价销售,而是要赋予产品文化和消费概念上的价值。

 

这个方向其实我们已经找到了,之前大家也已经知道了,消费者是愿意为青春和健康买单,那我们的赋予价值的方向已经出来了,就是健康。产品的功能是健康,消费的理念也是健康,在这一方面我们再强调原材料的天然生态、稀有、昂贵,加上我们崇尚自然、环保的理念,就足够吸引一大批用户的目光了。

 

如果担心因为过高的价格可能损失一部分用户的话,也可以创建不同价格的变体,同时将各种价格的产品放在一起售卖,这有助于拓宽买家的选择,增加选择权的同时也保住订单,这么做的话快速增评也不再是问题了。

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