如何培养正确的选品思维

2022/08/16

授人鱼不如授人以渔,学具体方法不如学会操作思维,思维一旦掌握,以后的操作就都可以独立完成了。之前我们讲过很多次选品,有正向讲解,教大家应该选什么品牌并举例的,也有反向排除,告诉大家有什么一定不能选,这都是很合理的方法。但是今天我们要讲的是选品的思维,学会后受益无穷。

 

大家都知道我是一个亚马逊卖家,作为一个卖家最头疼的就是选品。当选完一个合适的产品之后,我们可以依照着这个产品进行后续的配套运营,把一些价格战或者渠道战给安排上。但是假如产品选不好,后续的配套运营就都成了泡影,如何才能选择一个合适的产品呢?我们在选品时又要注意什么呢?

 

第一,先看产权问题,绝对不可以侵权。这是一个原则性的问题,选不好会很让人困惑,到时候品牌方找上你让你赔偿损失就麻烦大了。我们看是否侵权要从三方面看,分别是商标、外观和品牌,这三者任何一个方面侵权都不行,如果被判定为侵权,账号封禁就彻底无法卖货,里边的钱也就打水漂了。

 

第二,仔细检查review的详情。我们在看一个产品的时候一定要看它的listing,如果说一个产品review非常多,已经到了上千个,那么我们最好是不要做这个产品了。这是市场容量的问题,这些review多的产品基本已经满负荷了,在他们将该类目垄断之后,我们很难再见缝插针,打入市场内部,建议还是不要给自己高难度的挑战。

 

第三,你需要考虑上架的时长。假如说你卖的是一个标品,或者说至少是一个可复制的产品,当你售卖的时候你发现同款的商品已经上架好几年了,那么这个时候你就千万不能再做了。一个产品是有市场适应期的,也就是需要一段时间来完全渗透进市场,它们大多会集中在某一段时间上线,而我们后入场就占不到什么便宜,不符合爆品开发的规则,所以要避免这种产品。

 

第四,看关键词的搜索很靠谱。关键词是我们上架商品时必须准备的一个词语,有了这个之后就更容易被平台和买家定位,当他们搜索这个词汇的时候就能直接跳转到我们的商品页上。而关键词的搜索量基本就决定了一个相关商品的热门程度,一个热词的销量可能一般,但是一个冷门词的销量绝对不会好,这是我们的选货门槛,一定要做好第一步把控,选择商品前三名超过10万的商品。

 

第五,产品的改进空间。这个是一个玄学因素,没有固定的范式,但是正因如此我们才需要利用选品思维来自我总结。改良空间实际上就是一个产品能够继续优化,使得功能点深入或者增加来提高用户使用体验的可能性。如果我们能够很明显地感觉到一个产品有可改进的空间的话,这个产品一定在你的选品备选中有很高的加分项。

 

第六,是消耗品,需经常回购。具有这个特性的产品一定是毫无疑问的好产品,无论从哪个角度来看,我们都必须承认回购的价值。假如说一个产品是一锤子买卖,交易完成后就再也没有活力了,那么后期想要持续盈利会很简单。反而是一些看起来比较微小的,需要经常换购的东西可能给我们带来持续动力。

 

第七,亚马逊榜单内部有名气。我们可以看看亚马逊的好物榜单,也就是销售排行榜,也可以看看黄金购物车等榜单,都可以看到近期最受欢迎,最有热度的产品,而这些产品就非常适合我们来做。如果有某种商品高频次地出现,那么我们必须将它列为重点选品对象,这些榜单体现了消费者的购物意愿,所以很有参考价值。

 

第八,考虑地域差异。地域差异指文化的差异性,但又不单单指这一点。文化的差异会导致消费观念不同,所以我们有必要靠近当地的消费习惯,而除了地域差异之外,很多的气候、地理因素也要求大家要扭转思维,选择合适的品类。总之大家应该考虑到这点,因地制宜选择合适产品迎合受众。

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