为什么亚马逊Baleaf销量这么猛

2022/08/15

1972年成立的欧睿信息咨询公司是业内很有声望的一家公司,近期该公司爆出数据,我们从数据中可以得知,从2019年年底的YQ大流行开始,到现在为止,全球跨境电商中某一个品牌的增长似乎远超我们的想象。这个类目就是运动产品,严格来说是运动服装,在去年一整年内该类目的总销售额达到了6500亿美元以上,增长率几乎达到了22%。今年还没有过完,但是专家已经给出了预测,认为这个数值在今年会超过8000亿。

 

这是一个行业的红利,当然有很多专门做运动服装的卖家吃下了这波红利,从这些快速崛起的卖家当中我们搜集了一些信息,在这其中有一家运动服装品牌吸引了我,那就是在大牌运动服装的竞争下杀出一条血路的Lululemon。

 

Lululemon达成了一个奇迹,一个反抗垄断的奇迹,所以有很多行业内大佬也把目光投向了它,期待着下一个奇迹的出现。为什么这么说呢?因为运动服饰这一块市场其实还是不饱和的,过去的老品牌如飞人乔丹、阿迪达斯等占领了中高端品牌,可是更加平民的市场没有打开,造成了山寨品牌横行的局面,一个Lululemon还不够,另一个Baleaf也粉墨登场了。

 

Baleaf的火爆与创始人出色的眼光是分不开的,他们的市场定位别出心裁,谁能想到这样一个国产品牌竟然是靠卖瑜伽短裤发家的呢?我们来到亚马逊的主页简单搜索一下就会看到,Baleaf的瑜伽短裤在该类目下一直名列前茅,销量极高,平均每月都达到了4万件以上,这是何等恐怖的销量!而且就算到了淡季,它们也仍然会通过打折促销的方式保证排名,成绩一直非常稳定。

 

Baleaf的商业路线可以很明显地感受到一个国内的营商思维,因为他们走的是高性价比路线,一下就把定位放到了最为广大的中端人群身上,定价区间在9-50美元,一般人没有买不起的。在这种亲民的价格之下,某款瑜伽短裤已经获得了惊人的成绩,现在在亚马逊链接下已经有了超过8万条评论。这不单单是因为价格便宜就能做到的,还因为他们的面料的确轻薄柔软,大家买了以后普遍感觉物超所值,体感全方位吊打那些相同价位的产品。

 

在这个品牌爆火之后,他们自然不会满足于停留在亚马逊的主站,而是也创建了属于自己的独立站,销量同样也是意料之中的好。我们如果把眼光看得更加深入些,就不难发现Baleaf身上有着我国特有的低调务实色彩和实用主义倾向,一切花哨复杂的东西都是次要的,最主要的一定是放在使用功能上。

 

在产品研发上,Baleaf也有着一股不达目的不罢休的钻研精神,当他们开始做B2C开始,他们就明白了自己的定位和使命,他们要打造的乃是一个有序的循环商业生态系统,从科研到市场一应俱全,最终目的就是为了能够生产大家都满意的服装,并将其尽可能地推向世界的各处角落。

 

关于高性价比这一点,其实还是建立在自己的完备生产供应前提上,没有如此优秀的技术开发部门,就没办法做到这么高的生产效率。其实站在企业的角度来讲,一个品牌做到这么大了,是完全可以进行升级,或者说往高端的路线发展的,但是它们并没有。它们非常清楚,性价比高并不代表受众消费水平低,但即便如此,性价比也要高!这并不是在谈条件,而是真真正正的用户需求,这是一个值得推崇的产品亮点,当我们给有钱的用户也提供高性价比的时候,他们就会发现我们卖的不算噱头,而是实实在在毫无水分的好产品。

 

当然了,话又说话来,不是所有的品牌都适合Baleaf的营销策略,但是我们作为跨境卖家和未来的品牌方负责人至少可以看清楚一点,那就是以赤诚之心对待客户,无论客户有钱没钱,是三教九流中的什么人,你最终都会收获成功。客户从来都不愚蠢,你愚弄他们,他们就会愚弄你,你真诚对待,作用也一定是相互的。

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