你看好跨境卖家独立开发网红项目吗

2022/08/12

不知道从什么时候起,做跨境电商是必做站外推广的,站外推广最核心的方式就是找网红,跟他们进行商业合作。这作为一种新型的流量获取方式本来是非常不错的,可是最近很多的大卖、社区论坛和一些营销网站开始提出一个新概念,就是由跨境卖家和网红进行深度绑定合作,从开发网红开始做起,这种做法就很诡异了。

 

之前我潜伏到了一个海外的跨境营销群聊里,里边说的正是开发网红的项目,在开发过后与网红合作进行资源的置换,最后达成双赢的局面。这个话我怎么听怎么不靠谱,非常像一些新兴产业创始人在画大饼,最后当然自然而然地跳到了授课的话题,只需要XXX元就可以拿到全套课程学会开发网红项目,到这儿我才恍然大悟。

 

其实严格来说,这些东西能不学就不要学,因为当你真的需要跟网红打交道的时候,做得多了自然就会了,为什么要单独花一份钱去学这些呢?而且说白了吧,对我们卖家来说,网红其实只是一个引流推广的工具,我们出钱,他们出创意和脸吸引流量,其实就这么简单。

 

为什么我不建议独立开发网红项目?因为这东西太虚了,网红开发根本就没有一个标准化流程,指望着他们总结出一个详细的模板教给你,那简直就是做梦。你可以动脑想一想,我们可能编出一套固定的开发信、合作方式和分佣机制吗?我们可能把这一套东西代入到同一个网红身上吗?很明显这不现实。

 

你想标准化操作是吧?想同时一键给几百个网红发同一封邮件,用同一个口吻说着同一个分成模式,那我问你,你觉得这么做了以后,又会有多少人回复你呢?如果你是准备投入大成本,那当我没说,可是你要是想要便宜的、高性价比的流量,怎么可能指望着依靠一封群发邮件就能达到呢?这样很明显是做不出成绩的。

 

我们可以多看看这种案例,正常的一个网红播放量可以达到二十万,到了你这儿广告才一万播放,那么请问到底是哪里出了问题?是网红不行,产品不行还是你的模式有问题?如果要维护网红,促成双赢的合作,双方就要同步努力,拿出实力和诚意来谈,而不是跟着网上的营销课程瞎学瞎练。我们要知道沟通合作的核心就是予取予求互惠互利,只有这样才是一个良性循环。

 

我们可以仔细思考一下网红原因和我们合作的理由,首先是我们的产品用户群体和网红的粉丝群体高度重合,这样的话双方就都不需要费太大劲,这就是天然的合作基础。第二是我们的产品这个网红很喜欢,他认为这个产品符合他的调性,很适合他去使用。第三就是我们的产品足够好,好到了适应性特别强,能够解决很大的痛点,在市场上极具潜力,以致于网红宁可放弃一部分利益也要加入。

 

那么三者共性就出来了,是因为我们的产品跟网红的需求在某种意义上达成了高度一致,也就是以产品去满足需求。网红的需求就是影响力和金钱,我们要么提供这个,要么提供那个,总之是需要满足某项条件才可以获得网红的支持,至于那些套路,是真的没有什么太大用处。

 

现在我相信大家明白要怎么跟网红合作了,但是我仍然抱有的观点是,绝对不要独立开发红人,这是个收支不平衡的买卖。独立开发任何东西都很有难度,就算是产品,我们都不能保证独立开发成功,更何况是人呢?我们不是专业的网红开发人员,想做这个更是难上加难。

 

站在红人的角度说,每天都收到上百封合作信,很多人连联系方式都找不到,突然来了一个说要从头打造的,网红会选择义无反顾地合作吗?不管怎么说,这种模式想要成功都充满了阻力,这种变数和不确定性太多了,所以我还是不建议大家使用这种合作模式,毕竟有简单的模式,我们为什么要选择高难度呢?

上一篇 返回列表 下一篇