高效打造站外引流的秘诀

2022/08/12

现在的亚马逊跨境平台已经坐上了全球跨境电商的头号交椅,但是商场这个东西是很不稳定的,瞬息万变无法预测。正如当年的诺基亚和摩托罗拉如日中天,可是一夜之间竟然被各大公司直接取代,要知道这些老牌公司可不是故步自封,java和塞班系统当时也被这些大品牌采用开发智能手机,但结局还是令人唏嘘。

 

正因为商场竞争激烈,所以亚马逊不敢抱残守缺,而是继续开拓更新的业务和功能,不断开辟新市场。这一点亚马逊卖家也成功学到,所以他们也纷纷从站内比斗为主变成了站外引流为先,如果说之前是一群人搞内卷窝里斗,现在就是开辟了大航海时代,凭本事把外边的流量拽到亚马逊了,可是我们到底该怎么才能更高效地做好站外引流呢?

 

之前我们说过Pinterest平台是一个非常有前途的获客平台,那么作为一个大家购买意愿比较高的平台,Pinterest独到的图片优化技巧我们是必须要掌握的,这可以快速吸引到别人的注意,获取流量

 

这里我们要提到一个词啊,就是Board,什么意思呢?你可以理解成相册。相册是有一个特定主题的,在这个主题下,所有的经过设计的图片集合成了一个元素的总集,也就是说它的意义在于区分不同商品的主题。当然我们可以进行选择,用同一个主题推广商品还是用多个主题推广商品就要视具体的情况而定了,不管是颜色、图案还是规格,都可以当做主题内的区分元素。

 

如果你用过Pinterest就知道它没办法直接给Board投广告,但是如果有一些人看到你的Pin,并且产生了点击进入主页,那么还是能够看到你的其他产品,效果也是差不多的。这样其实也等于是一个长尾效应,只不过是多跳转了一步而已。我给大家的建议是


选择商品类型作为主题分类依据,这样简单易懂,很好操作又容易理解,方便用户直观查看,减少了理解成本。

 

举个例子,我们比如说你是经营高端奢侈品的,奢侈品分类众多,在广告大图上你就可以分成几个不同板块,比如珠宝类、箱包类、服装类,每种类别分别配图,这样就形成了很明显的区分,大家可以点击查看,一目了然。

 

很多时候在做站外引流的时候很多人会因为文案头疼,其实大可不必。文案这个东西确实很重要,如果真的使用得当,会对我们的广告效果大有帮助,那么文案中最重要的其实还是关键词,因为Pinterest的本质是图片搜索引擎,搜索的逻辑最终还是要基于关键词的。

 

关键词分析工具现在就太多了,选择很多,所以在这里我也不推荐了,大家自行选择吧。


Pinterest平台本身也提供了免费的关键词分析工具,所以你直接用也没什么不可以的,我个人认为有这个其实就够用了。那么当我们成功挖词以后,就可以看看文案的使用了,文案使用的地方一共就那么几处,一个是标题,一个是描述,最后就是图片本身。

 

标题我们不多说了,还是力求准确,而且要选流量高的词。第二个是描述,描述总被人轻视,描述可不是不重要啊。描述可以让用户看了之后产生信任度和好奇心,这是保障对方继续点击的重要一步,只有这样才能提高我们的二次点击,让Pin图获得更多自然流量。反过来说,如果我们在描述上没有做到准确和吸引人,那就只能靠运气拉人了。总之不管是产品卖点还是价格优势,都请尽量在描述中说清楚。

 

图片里的文案,其实你说它重要吧也重要,说它不重要吧,毕竟它不是引流用的,到了这一步,基本只要不出大错流量就都已经吸引成功了。但是我还是希望大家可以认真去做这一块的文案,因为这可能影响图片的展示排名,根据调查我发现,排名靠前的图片普遍都是在信息传达和美观度上达到了比较高的标准。如果你希望获得一个比较好的结果,建议不要放过任何细节,尽量做到尽善尽美。

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