你的listing填明白了吗

2022/08/11

我发现有很多人每天每夜在研究跨境电商,研究亚马逊电商平台,可是他们研究的天花乱坠,最后连最基础的listing都没填明白,这不是舍近求远吗?很多人觉得高大上的技巧技术能帮他们赚钱,其实错了,最简单的东西才是帮你赚钱的基础,你要是把listing搞明白流量自然就来了,但现在有大把的卖家根本没搞清楚listing的填法。

 

不信的话我们做个小测验,看下面的两幅图,你认为哪个符合listing的规范?

image.png 

没错,答案是B,这个问题很简单,我知道你一定能答对。这里考验的是主图规范,主图要求的是使用纯白色背景,所以颜色不对不合规范。接下来就是重头戏了,请看下面这道题您是否能够答对。看下面这张图,如果我们用“颜色”为这两款产品创造变体,你认为符合亚马逊的平台规范吗?

image.png 

答案不符合,我相信这道题大家的准确率就远远没有上一道高了,很多人都不明白其中奥妙,其实这种商品如果想创建变体,应该创建的是双变体,也就是造型和颜色的两种变体。我们知道创造变体就是同一款产品的不同样式,而样式具体哪里不同要和实际情况相匹配,这款产品的颜色和造型都不同,单单创建颜色变体是行不通的。

 

为什么我要让大家做这两个测试,其实就是想让大家意识到,我们可能看似是做了很多准备,了解了许多知识,也做跨境电商很长时间,可是不可避免地仍然存在着知识盲区。很多时候我们认为自己已经掌握了全部的基础,其实只是一种错觉。

 

就像我们第一题所展示的,那种图片作为主图就是合规的,很多人想要彰显个性,用不对称的、多彩的、带文字的、具有色块的图片作为主图,很明显就是不合规范的。首先我们要保证对应图片可以识别出商品,有些图片做的那叫一个花哨,根本看不出里面放的是什么东西,背景花花绿绿,色块斑点大大影响了产品主体的识别度,这就是不成功的主图。拍摄角度也应该比较端正,可以清晰地展示商品,不要从奇怪的角度拍摄,让产品的关键部位被遮挡。

 

变体同样也应该合乎规范,如果不合规可能导致listing被禁止显示我们的第二道测试题就是对变体知识的考验,如果想让listing正常显示,就绝对不能搞错变体问题。变体商品就是针对同一商品的不同属性进行关联,这些商品会进行合并,无需退出或者跳转到其他页面就可以看到另一件商品,可以大大增加浏览的便捷性和购买几率。变体有单变体、双变体和无变体,我们测试中所提到的就是双变体。

 

很多时候人们都会感叹自己的链接流量太少,但是在感叹之前我想问问大家,你们的链接信息填全了吗?Listing合规当然很重要,可是合规之后你还要检查完整度,不完整的链接是肯定推广效果不佳的。Listing里每个要素都各有作用,少了一个都会引起不小的影响,这是买家最直观的查看商品方式,大家肯定愿意选择更全面的商品链接。

 

搜索关键词我们要力求完整、准确,如何挖词我们在之前的文章中已经多次讲解过,这个关键词不仅仅能决定为你的链接带来多少流量,更能对广告的推广效果起到决定性作用。所以请大家一定要重视起来,先把关键词的问题解决再去研究其他方面。商品名称和关键词一样,都要用最为准确的词汇形容你的产品,尽量在简短的描述中贴合产品,同时又能以吸引眼球的特质获取流量,这些都是可以利用第三方的挖词工具来寻找的。

 

商品描述是对商品更深入的文字说明我建议大家在描述简洁客观的基础上再进行个性化的表达,前面的准确表达是基础,将你的产品介绍清楚之后再追求创意即可。一般的顾客都会查看商品描述,而对一款产品的信任通常也是从这里开始的。

 

剩下的A+页面、rewards和review都是需要长期维护的板块,初期可能发挥空间并不大,但随着经营时间的增加,这些也要全部跟上才能让产品卖得更好。


上一篇 返回列表 下一篇