亚马逊转化率起不来怎么办

2022/08/09

很多朋友之前都问我,说他们的广告曝光和转化都是可以的,点进来的人不少,推流也不少。在出价控制上也算适中,花的钱尚在接受范围之内,可是就是转化率低,出单非常困难。这个问题我仔细想了想,可以说这是一种比较普遍的问题,新手出这个问题很正常,今天我也是要把所有情况分清楚,仔细和大家针对这一问题聊一聊。

 

在这里单单说一些表面现象是解决不了问题的,我们也知道,转化率低就是降Acos不成功,就是不受市场欢迎,没人下单。可是我这么说又能怎么样呢?这还是没有道出事情的本质,所以我在这里把情况分为四种,分别是:曝光点击都高,转化率低;高曝光,点击和转化率低;高点击,曝光和转化率低;所有数据都低。

 

我们先说:曝光点击都高,转化率低的情况。出现了这种情况我们就要问问自己,曝光那么大,那么多人来看,最后为什么效果不好?你花将近200美金,才得到200出头的利润,这利润空间还是被广告投入成本吃干净了。

 

对于这种词我们就要想想该用什么形式打了,主动一点来说,我们可以联系国外的朋友或者直接找第三方的国外服务公司,在别人的帮助下给我们一些数据提升,增加单量,这样这个关键词排名也会上升。接下来我们就可以看一下是不是会有转机,能不能用更低出价拿到更好的展示位置。当然了,保守来讲我们也可以谨慎一些,在不大规模改动的基础上先让这个广告测一测,同时紧密地观察广告表现,如果哪个词不行我们直接否定掉就是了。这样持续优化下来,还是有机会改善现有情况的。

 

第二种情况,高曝光,点击和转化率低。这种情况下我们可以看到,曝光有了,等于是流量的机会给我们了,但是我们没有把握住,这种关键词是让人很难处理的。我们优先考虑的一种情况就是,这个关键词跟我们的产品关联真的大吗?如果不大的话应该尽早调整方向,否则再怎么做也难出效果。

 

经过查证,如果此词跟我们的产品相关性不高的话,那么我们需要去直接否定。否定之后还应该看看为什么挖词的时候会混进来这么多不想关的词汇,除了这个词是否还有其他不想关词汇在污染词库?那如果跟我们的产品相关度足够高,我们则要考虑一些其他的问题,比如说是不是我们的listing有问题?我们的图片,包括略缩图,第一眼滑到的时候会不会觉得不吸引人?会不会看完不知道这卖的是什么?是不是色彩不够浓烈,让人忽视?是不是星级太低,口碑不佳?当这些问题你找到了,解决方法自然也就出来了,只要针对性去解决也就没什么大问题了。

 

第三种情况,高点击和转化率,曝光低。我们看,这种词本身的点击和转化率是足够好的,如果抛开曝光不看,这是完全没有问题的,可是错就错在它曝光总量少,概率再高总量也不够。像这种词我们还是应该以观察为主,我们主要留意的数据应该点击次数和订单数量。

 

为什么要看这两点呢?因为我们筛出来的标准就是曝光低,所以你非得看人家曝光也没有意义啊!这个点击次数是能反映一些东西的,如果点击次数跟我们心中期望值差太多,其实也没必要用了,如果差的不多我们就可以考虑考虑,这个词我认为是完全可以保留的。保留以后也还是要观察,看看这个关键词的总数据,在整体市场中大概是个什么水平,如果还可以的话我们就再提预算嘛,这个词早晚都是可以打出来的。那如果水平不行的话,我们就没必要提预算了,直接养着让它自动跑就行了。

 

最后一种情况是所有数据都低,我的建议是直接返回上一个步骤去仔细查查你的广告,你的广告投放之初设定就不对,一定是这个原因。

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