与供应商合作时你需要知道的事情

2022/08/08

在跨境电商领域我们经常说,如果一个工厂型卖家来卖货,加上自己的VC账号,卖货效果会非常不错,对市场的反馈情况也会非常迅速。然而我们不可能所有人都有自己的工厂,自然也不可能所有人都是工贸一体的卖家。如果你不是工贸一体型的跨境卖家也没关系找到合适的供应商,拿到合适的货源同样可以让产品受到欢迎,那么我们在和供应商打交道的时候应该注意什么呢?

 

我们先来说说供应商怎么怎么找,有什么渠道可以找到供应商呢?第一个渠道大家非常熟悉,只要从事跨境电商,应该就都听说过,这个平台就是阿里巴巴。阿里巴巴可以说是国内的最大网络批发市场了,也是国内亚马逊卖家最熟悉的平台,大部分人选购产品都会优先来阿里巴巴挑选。这里最大的特点就是产品多,品类全,你就尽管找,绝对没有你找不到的东西,但是缺点也有,就是选货必须精挑细选,里边说不定就掺杂着什么不好用的货物。总体来说就是货物全,价格低,但是平均质量不高。

 

第二个供货网站叫环球资源网,这个网站的总部不在大陆而是在香港,你可以选择在它旗下的采购网站选货,也可以参加线下的贸易展览会,不管用哪种方法你都会发现许多意想不到的产品。这个环球资源网其实历史比阿里巴巴更久远,所以货物一点也不比阿里巴巴少。它们的竞争优势产品主要是服装和电子产品、家居产品,如果你想销售的是这些类型的产品完全可以试试环球资源网。

 

环球资源网的审核还是比较严格的,它们的货品质量总体来说是有保障的,如果你不放心也可以参加线下的展览会,货品质量扫一眼就全知道了。这种采购模式踩坑概率比较低,如果你追求的是安稳和舒心,建议你选择这一平台。

 

第三个要说的网站就是1688了,1688严格来说还是阿里巴巴旗下的品牌,这个网站主要是供货给国内电商平台卖家的,所以价格比阿里巴巴还要再便宜点。在这里很多亚马逊FBM用户都在上面选购货品,是铺货模式的首选,但是这上面的产品质量更加不可预测,非常容易踩坑,而且产品几乎很少有出口许可,如果你准备长线发展,不建议用这个平台的货物。

 

第四个是美国海关进口记录这是个非常好用的工具,你利用这个记录可以看到所有的到达美国的外国商品记录,在这些记录里有着详细的信息,你完全可以按照信息寻找到供应商的名字,然后直接联系他们。这个方法其实已经有很多人知道了,如果你想做大牌,或者一些中端的外国品牌,完全可以把这个渠道利用起来,几分钟就能搞定,非常简便快捷。

 

说完了如何找到供应商,那么我们在找到供应商以后当然要就看中的商品进行交流了。需要交流的东西有很多,比如说订单规模和数量、需要收到货的最晚日期、各种许可证和法规要求、产品细节方面的其他要求,还有最终收货价格。

 

在谈判交流时,我们要确定一个前提,那就是你必须有一个正确的谈判心态如果你把你和对方败在了一个不平等的位置上,不管你处于更高的位置还是更低的位置,都会让谈判难以进行,只有跟值得信赖的供应商保持和平尊重的心态,并且在价值观一致的基础上才能有更好的合作结果。

 

撰写询价单也是卖家的必修课,你需要整理自己的需求并将其汇总成文字,说明你的情况和具体要求。你需要把你的公司性质介绍清楚,表达想经营的类目和经营区域。然后你要就对产品的要求进行说明,精确到产品的规格、型号、功能和外观等。在这些要求全部说明后,你需要质询供货商,对他们的版权情况、证书情况和工业加工材料及各种安全质量说明进行查看,双方把情况确定后方可展开合作。

 

在双方的交流中请开诚布公,有一说一,尽量把所有情况和细节了解清楚,以免后续产生差错

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