亚马逊卖家如何做精细化选品

2022/08/05

亚马逊卖家在做产品运营的时候应该都有非常深的体会,那就是一个爆款产品比十个普通产品的利润还高,因此做出一个爆款产品是每一个亚马逊卖家的理想。但是如今亚马逊平台竞争越来越激烈,做出一个爆款产品是十分艰难的事情,所以亚马逊卖家要沉下心去用心做选品,只有做精细化选品,做出爆款产品才是有希望的。那么卖家该如何去做精细化产品呢?

 

一、查看亚马逊站内的各大榜单


众所周知亚马逊平台是一个重视产品的平台,所以能上亚马逊各大榜单的产品都是经得起检验的产品,亚马逊卖家可以从这些产品中得到一些选品灵感。亚马逊平台上主要的几大榜单有热卖榜单、新品榜单、心愿榜单和礼品榜单。


热卖榜单Best Swller,这个榜单是每隔24小时就更新一次,排名随时都会有变动,但是能上这个榜单的产品销量是非常高的,卖家完全可以在这个榜单中挑选一些自己比较熟悉的类目去做。


新品榜单Hot New Releases,这个榜单也是根据前24小时之内产品的曝光量、点击量和转化率等综合数据的排名,新品榜单里面基本都是一些小类目的产品,产品的销量基数小,所以只要产品的销量稍有提升,产品的排名就会有很大的变动,这个榜单可以给卖家提供产品竞争力的数据。


心愿榜单Most Wished for,飙升榜单的产品都是人们想要购买的产品的排名,但是由于种种原因还没下单,卖家可以在这个榜单里去寻找消费者没有下单的原因,然后根据这些原因去调整自己店铺的产品。


礼品榜单Gift Ideas,礼品榜单主要针对的就是各国的各个节日活动,也是亚马逊平台的一个特殊榜单,当顾客下单后亚马逊会提供礼品包装服务。想做节日活动礼品的卖家可以按照这个榜单去做备货。


这些榜单都是亚马逊平台展示的产品排名情况,卖家完全可以按照这些榜单去挖掘这些产品类目中的小类目,然后根据产品的评论去改进优化产品。

 

二、分析产品的市场容量


这个也是十分重要的一点,如果产品的市场容量小,那么产品的销量也不会太大,销量小做爆款产品就会非常艰难,之所以是爆款产品就是因为产品的销量大,受欢迎。亚马逊卖家在分析产品市场容量的时候可以去使用第三方的辅助工具,这些工具会让卖家的工作事半功倍,减轻卖家的工作量。同时除了分析市场容量,卖家还要去分析产品的发展潜力,竞争激烈程度,这都关乎着卖家在之后的运营中是否顺利。

 

三、寻找有经验的供应商


卖家要想做产品的精细运营,必须要有一个稳定的产品供应渠道,这样卖家才能掌控产品的核心技术,把控住产品的质量和成本。既然要做精细化选品和运营,卖家必须做好每一步的准备,想要成为爆款产品,产品的质量和稳定的库存是决定性因素,所以卖家必须注重产品的供应渠道。卖家想要寻找靠谱的供应商可以从以下几点出发:


1看服务能力,卖家可以挑选15家做这款产品的供应商,让他们都做出几件样品来看。他们的服务能力从产品样品中就可以看出一二。


2、产品的交付期,这个关系到产品listing的权重和排名,产品的交付期对于运营时间久的卖家,可能会和供应商合作对产品做出一些改良或者改版,那么供应商的交付能力就显得十分重要了,因为这个产品已经不能被替换了。


3、看改款能力,如果卖家有自己的品牌或者有独特之处的产品会格外受到平台的青睐,供应商一定要具有改款能力跟上你的发展。

 

四、优化产品详情页面


产品的详情页面决定了产品的转化率,卖家想要做出一款爆款产品,精细化选品是前提,做好产品详情页面的优化,提高产品的转化率才是关键。在优化产品详情页面之前卖家要做好关键词的筛选,尽量选择一些比较精准、流量大,并且符合产品的关键词,要多准备一些,然后把这些关键词埋入到产品详情页面中。另外卖家还要去注意优化产品的评论和QA板块,卖家在产品详情页面做的工作越多,越细,产品的转化率就会越高。

 

五、计算好产品的广告推广成本


卖家在选品的时候就要去做产品推广成本的调查,看产品相关的关键词数量多少,关键词的竞争力大小和关键词的流量大小,因为产品的关键词质量决定了卖家做产品运营时推广成本的高低,尽量让产品的推广成本在卖家的预算范围之内。

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