亚马逊卖家如何去打造一个爆款产品

2022/08/05

在如今互联网时代,电商平台发展十分迅速,竞争也十分激烈,做十个普通产品利润也就是一般般,不如爆款产品赚钱快。所以不管是哪个电商平台的卖家都想去做爆款产品,亚马逊平台上的卖家也是一样。这几年亚马逊平台随着越来越多的卖家进入,竞争小的优势也逐渐消失了,所做爆款产品也比较困难。那么亚马逊卖家如何在激烈的竞争中去打造一个爆款产品呢?

 

一、精细化选品


普通的选品方式只能选出普通的产品,要想做出一个爆款产品,卖家在选品环节就要格外的用心。


1查看亚马逊的各大榜单。这些榜单的产品都是经得起市场考验的产品,卖家可以在这些榜单中寻找灵感。卖家可以在这些榜单中选择自己熟悉的产品类目,然后去深挖这些产品中的小类目小节点,然后根据消费者的痛点和市场的需求去优化、改进产品,做产品的差异化,让自己的产品脱颖而出。


2看产品的市场容量。产品的市场容量决定了产品的日后销量,所以卖家一定要对待产品的市场容量一定要谨慎,买家可以使用第三方辅助工具去做调研。


3分析产品的推广成本。卖家既然要做精细化选品,就要把产品的整个流程都考虑到。卖家一定要去做产品的关键词调研,产品关键词的数量、流量和竞争力决定了卖家日后做产品运营时的推广成本,尽量让产品的推广成本在自己的预算范围之内。

 

二、产品详情页面的优化


精细化选品是卖家做爆款产品的前提,产品详情页面的优化就是爆款产品的决定条件。产品的详情页面决定着产品的转化率,只有产品的转化率高了,那么产品的销量才能上去,才能有成为爆款的潜质。卖家在做详情页面优化时,需要做的工作有:


1产品的标题要有产品的品牌词、核心词、长尾词、产品的颜色、产品的尺寸等等关键的产品信息、尽量包含更多消费者关心的产品细节、产品的材质、产品的形状等产品信息。但是标题长度要在200个字符以内,不要堆砌关键词、语法要正确等等。


2、产品的图片展示的信息不要太多、要适配手机屏幕、要符合亚马逊的图片政策。尽量去突出产品的功能、外观、材质和卖点等重要信息,做产品的图片的差异化不要和竞争对手做相似的图片,可以从拍摄角度、构图、细节等地方做差异化。


3、产品的描述要去补充在标题里没有埋完的关键词,补充产品图片里面没有讲完的产品细心,争取让消费者能全面了解产品,加快消费者的购买决定。


还有就是优化产品的评论、产品QA板块和产品A+页面等等,都可以提高产品的转化率。

 

三、有一个稳定的供应渠道


既然卖家想要做爆款产品,那么产品的销量就会非常高,对产品质量和品质的要求也很高,所以卖家拥有一个稳定的产品供应渠道是非常重要的。卖家拥有自己的产品供应商可以掌控产品的核心技术,可以严格地把控产品的质量和成本,还可以根据消费者的需求和市场的变化及时去做产品的优化、改良和升级换代,这是卖家提高产品竞争力一个很重要的因素。卖家在选择产品供应商的时候一要看供应商的服务能力,供应商的服务能力决定了产品的质量;二要看供应商的交付能力,供应商的交付能力影响了产品的排名和权重,爆款产品对产品库存要求是非常高的,所以供应商的交付能力非常重要。三看供应商的该款能力,没有什么产品是一直畅销的,只有不断适应市场的变化,消费者的需求,去进行产品的改良和升级才是长久运营之道。

 

四、促销技巧


以上三个方面做好了基本上已经成功一大半了,剩下就是考验卖家的运营能力了。即使产品再好没有被消费者看见也是没有用的,所以卖家还需要一定的促销技巧。亚马逊平台上有很多可以帮助卖家获取流量,增加曝光量的活动,比如秒杀活动、优惠券活动、折扣券活动等等,每隔一段时间亚马逊还会推出新的活动,卖家一定要及时关注平台上的活动信息,抓住一切机会去给自己的产品做推广。同时卖家还可以去做站外推广,现在社交媒体和短视频平台发展都十分迅速,受众群体十分庞大,利用好站外推广也是做爆款产品的助推器。

上一篇 返回列表 下一篇