亚马逊站内流量来源都有哪些

2022/08/05

亚马逊作为的世界比较大的电商平台流量是巨大的,所以做亚马逊店铺的卖家只要能获取站内的大部分流量,基本就不用去做站外引流了,站内流量是完全够卖家做产品运营的,站外流量只是个辅助流量。那么站内的流量来源都有哪些呢?

 

一、自然搜索流量


亚马逊的自然搜索流量主要来自关键词,同时自然搜索流量也占据了亚马逊的大部分流量来源。大部分消费者来亚马逊平台寻找产品的时候都是通过亚马逊的搜索引擎去搜索产品,所以这也就证明了卖家选择关键词的重要性,关键词越精准,给产品带来的流量就越多。亚马逊卖家在寻找关键词是可以通过第三方工具去筛选、通过观察竞争对手的产品详情页去借鉴,还可以通过做产品的自动广告去跑出一些关键词等等。通过这几种方法卖家可以筛选出很多关键词,在卖家选择关键词的时候需要注意:


1.卖家选择的关键词要和产品有相关性,有些卖家只看关键词的流量,不看关键词的相关性是不对的,如果关键词和产品不相关,就算带来了流量,也不能提升产品的销量,一点用处都没有;


2、关键词要和消费者的搜索习惯一致,卖家选择关键词的目的就是让消费者能搜索到自己的产品,如果只注重关键词的准确性和专业性不考虑消费者,就是与自己的目的背道而驰了;


3.根据市场的发展趋势和消费者的搜索习惯适时调整关键词列表,关键词并不是一成不变的,卖家要适当地进行调整。

 

二、关联流量


提到关联流量那么就不得不提到亚马逊平台的算法,特别是亚马逊的A9算法。亚马逊平台的宗旨就是提高消费者的购物体验,亚马逊的A9算法就是根据消费者购物习惯和搜索习惯去给消费者推荐相关产品,也就是平台上的关联流量。亚马逊卖家要想增加自己的产品的关联流量要做好这些事情。


1优化好产品的详情页面。创建一个可行性高而且点击率高的产品标题,产品的标题里一定要尽可能多放一些关键词,关键词要符合消费者的搜索习惯,并且和产品的匹配度要高,这样消费者就可以很快地找到卖家的产品,然后点击卖家的产品;使用A+页面,卖家使用亚马逊A+页面可以利用图片+视频+文字的方式去全面的展示产品,提高消费者的购物体验,加快消费者的购买决定。


2、提高产品的销售速度。产品的销量对亚马逊A9算法也有很大影响,产品的销量越高,卖家的店铺和产品的排名就会越高。卖家可以通过做优惠券、折扣券和秒杀活动去快速提高产品的销量。


3、上首页。卖家可以通过把产品推上首页或者把关键词推上首页来给产品做引流。产品要想上首页,产品质量要过关,要有一定的优势,产品详情页面要做好优化等等。

 

三、类别节点流量


这里所说的类别节点流量就是产品的类目流量,在亚马逊平台上有非常多的产品类目,卖家要想获取到更多的类目流量,精准流量就要把产品放在正确的产品类目下。产品的类目就相当于超市的产品货架,不同的产品类目有不同产品货架,消费者想要购买什么产品就会到对应的产品货架和产品类目中去寻找。卖家不要为了获取更多流量放错产品类目,不仅获得流量不精准,还会被平台警告。

 

四、榜单流量


亚马逊上的主要榜单有热卖榜单、新品榜单、心愿榜单和礼品榜单,这些榜单上的产品都是有实力的产品,消费者也更愿意去选择榜单上的产品。所以如果卖家能进入到这些榜单当中,流量会有非常大提升。

 

五、活动推广流量


亚马逊卖家要想迅速获取到大量的流量和曝光,做亚马逊推广广告是比较有效的方式,亚马逊推广广告的形式是非常多的,亚马逊卖家一定要去熟悉平台上各种推广广告,然后根据自己的产品选择适合自己的推广方式。亚马逊卖家比较常用的是手动广告和自动广告,自动广告在新品推广期的作用是十分大的,但是在产品成熟期自动广告可以给卖家增加一个流量入口,可以给卖家带来很多关联流量,所以卖家在产品成熟期可以手动广告和自动广告一起去做,效果是非常好的。

 

六、导航流量分类在左侧


消费者的购物习惯有很多,一些消费者会更愿意通过平台的分类导航去寻找自己想要的产品。卖家要想利用好平台的分类导航功能,一个是要设置好产品的分类节点,另一个就是要设置好分类的浏览属性,卖家要在后台编辑产品属性的时候尽量完整。

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