跨境电商营销困境到底在哪里

2022/08/04

前两天看到一位朋友留言,问我现在在亚马逊做跨境电商,在成本范围内该做的都已经做完了,广告也打了,站外也做了。现在是觉得自己的产品仍然有增长空间,可是已经不知道该怎么做了,就想着走内容营销。针对这个问题,我想跟大家好好聊聊,之前我很多时候都面对新手在讲站内的运营方法,那么当我们做完以后,更进阶的地方该怎么做呢?内容营销该怎么做呢?

 

说实话,这个话题对我来说也很困难,我作为一个经验较为丰富的亚马逊跨境电商运营者,如果加倍小心,加上每天付出9小时的紧密努力,我相信我是可以把亚马逊的站内运营做到90分以上的。可是我们一旦涉及到站外的内容营销,或者说品牌文化上的营销,我就没办法保证一定成功了,这种营销的难点在哪里呢?

 

首先媒体是无意识的,不会有一个公正的媒介来判断每个人的创作内容分数,好作品没人关注或者坏作品一大堆人看都是有可能的。在外贸产品领域来讲,我不阻碍大家做内容创作,但是前期更建议大家用付费的方式来测试,后期等稳定了再做纯内容输出,带动品牌热度。假如你是卖玩具的,一些儿童的沙滩玩具,或者是积木,再或者是发射某种子弹的玩具枪。你做了品牌备案,也建立了独立站,亚马逊主站该做的推广也做了,那么现在请问你想做什么样的营销内容呢?什么样的内容才适宜传播呢?

 

第一点:垂直类视频内容


垂直类的内容是容易传播的,这很好理解,一般讲解知识和相关的小窍门都比较容易吸引人。但是我们需要把知识浅显化,因为大部分网友并没有足够的耐心听你的长篇大论,我们一定要保证最普通的普通人也能看明白。另外根据你所售商品的不同,需要讲解的内容就不同,如果我们卖的是玩具,看起来很难做垂直领域,但是我们可以转换思路,做儿童教育的方向或者对玩具设计思路进行趣味说明都是很好的方向。

 

注意,我们在内容创作过程中一定要避免堆积数据,因为没有任何一个人喜欢看数据,大家更愿意接受浅显直白的声明。比如说这东西好不好用?具体哪里好用?适合什么人用?价格便不便宜?当我们把复杂问题变简单,你的营销自然也就成功了。

 

第二点:传播内容必须具有冲突性


想要容易传播,冲突性是必须的,这会给观看者带来惊喜、刺激、激动等一系列的情绪波动。在标题上,这类内容往往使用一些暴论或者标题党的手法来吸引眼球,例如《最XX的10款产品》《如果你还在用它,请马上停止》《30美金竟然能买到这个?》等等。能给观看者带来视觉或者心理冲突的话,不管是文章还是视频,传播起来通常没有什么难度。

 

很多时候网红带货和对比反差同样也可以刺激到大家的心理,很多时候我们本来就要买一件商品,只是没有确定买谁的,在看到网红在对某件商品给出好评的时候,冲动就会压倒理智,让我们购物。如果有产品之间的测试对比,那么这个优势会凸显得更加明显,如果你的产品质量过关,很多时候即便只做软广也会获得一大部分天然粉丝。

 

第三点:有利益关系的内容传播速度更快


很多时候我们做了推广发现没有什么效果,这个时候大家应该自我反思一下,你真的把该做的都做了吗?如果现在流量足够,你拿出了什么要让大家一定关注你呢?用户关注你,购买你的产品总得有一个理由吧,这个理由你现在有吗?如果没有,你就要人为地给自己内容施加影响,现在很多网站都可以联合做单向推广,只需要付出一定费用即可。用了这招之后我们会有一定的订阅用户,再接下来就是点对面的传播了,裂变起来会非常迅速。

 

最后一点建议就是大家尽量不要把问题搞得太复杂,能简单办的事就尽量简单解决,别忘了这是我们的额外宣传策略,如果不能尽善尽美,亚马逊的基本盘保住也是一种本事

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