不要把亚马逊品牌当成工具

2022/08/04

在亚马逊跨境贸易中,很多时候需要我们亲自去经营账号,处理各种运营上的复杂问题。在这其中很多人存在着不小的误区,就拿品牌来说,很多人在了解了各种信息之后明白了拥有品牌的便利性和优越性,但是大多数人仍然在把品牌当做工具使用。没错,就是增加流量的工具,像第三方智能查询助手、CPC广告一样的工具,实际上这就已经本末倒置了。

 

严格来说,如果一个卖家具有整体思维和长期思维,那么他一定会明白,相对于品牌建设来讲,我们完善信息、打排名、冲销量才更像是提升品牌影响力的工具。我们的最终目的一定是扩大品牌知名度,让更多的人一听到我们的品牌就有自然而然的信任度,当做到这种程度的时候,相信你的销量也不再成问题了。

 

我们创建品牌意在完成品牌建设,那么品牌建设是一个非常曲折和遥远的道路,我们不能单纯地搁置它,而是需要用很多手段去经营维护品牌。在这里我要提醒大家,我说的不是商品,是品牌,想做好一个品牌,首先你就要有一个响亮的品牌口号。

 

口号是在亚马逊上创建品牌标识的绝佳机会纵观全球知名品牌,不管是食品、药品还是日用品,你总能准确地回忆起它们的口号来“我们的目标是XX蛀牙”、“好XX,好朋友”、“蓝瓶的,放心XX”,它们都是成功的口号,因为耳熟能详。这些口号不仅准确地表达出了产品定位,在大家的心中形成了独特的企业印象,也增加了销量。

 

总的来说,在不违反平台规范和各个国家法律法规的基础上,你可以在这些口号中任意编排,这里并没有一定的规则要求,创意性是很重要的,在这个基础上能凸显出你的品牌特点即可。

 

设计亚马逊品牌标识也是作为一个品牌的必需品,实体和数字分销构成了品牌标识的基础,这个可以让你在市场上拥有更强大的地位,也能让客户感觉到与你的交易非常划算。亚马逊公司能够保证你使用他们的标识的颜色、字体等元素,你可以将其用在社交媒体和各大网站内容中。

 

创建编辑日历做品牌时一个很重要的行为,如果你有自己的博客或者社交媒体空间,你就可以创建一个编辑日历,在这里你可以发布主题和发布频率一致的帖子,这么做可以增加品牌的流量入口,建立符合你买家画像的受众生态圈。不过这其实也是一个很耗费精力的工作,需要每天有规律地发布,我们至少要确保内容的高质量,以累积更多评论。

 

实事求是地讲,如果你要做亚马逊运营,又要做全平台媒体的引流,其实是非常吃力的。这里的工作岗位其实应该额外交给其他人分担,如果可以,我们可以在这里分派额外的人手进行准备。

 

如果我们无法保障原创内容的每日输入,当然也可以在前期使用转发来建立品牌认知度如果你转发的内容符合自己的品牌调性,且获得了原博主的认可和授权,那么这也不失为一种绝佳的运营策略。这个方式可以简单快速地建立品牌认知度,在和竞争对手的比拼中学到他们身上的优势。

 

很多时候如果有人提供深度内容评论那么这条评论很可能会带来大量的流量宣传,有的时候你自己的深度评论也能起到一样的效果,激发人们的讨论度。我们可以借这种机会进行深度的客户服务建设,并建立客户反馈机制,让客户们对我们的产品提出反馈和改进意见。让客户获得积极的购物体验对一个品牌而言具有极大的加分作用。

 

最后我要说,品牌绝对不是工具,而是我们努力的最终目的,如果有一天,客户了解你的品牌先于了解你的产品,那么你就已经成功了。为了这个目标,我们需要在品牌上做出全套的配套措施,可以去对标其他的大牌官网就能学到很多建设品牌所需的知识了。

上一篇 返回列表 下一篇