跨境商品选品11点超全总结

2022/08/03

今天大家能看到这篇文章可以开始偷着乐了,本文将开门见山,全篇没有废话,讲的内容就是我们很久都没有提到过的选品了。选品这个问题一旦提到就总有人说太过复杂,不够接地气,那么今天我讲的就是最接地气的,我把所有的选品需要考虑的问题抽出来总结了11点。一个一个开始看。

 

关注点一:商品价格挑选商品一定要先看价格,这个价格100%的买家都会考虑,没有人是不看价格的。我们选的产品价格不要太高也不要太低,高了不是不可以做,但是成本高,运营很吃力,很需要渠道和累积。低价值商品利润小,做着做着就会变成疯狂铺货拼销量的模式。所以说我们选品最好找在10-50美金之间的商品,适合新老卖家选择。

 

关注点二:商品重量。重量涉及到仓储成本和物流成本,这个对后期的销售影响不大,之所以要考虑这一点就是为了给大家节省前期投入。那么通常来说,对于一个新人我会建议产品的重量在1-2磅之间。

 

关注点三:市场容量我们卖一个产品,必须保证市场上能卖出去,市场上缺这种东西。所以我们的判断标准就是拉数据,销售额在500万美金以下的都是小市场,就不要做了。我们要做的必须是商品大分类能排在5000以内,并且该类目销量前三的关键词月搜索超过10万的,口碑评价整体较好即可销售。

 

关注点四:review 数量商品review 数量跟商品类目的热门程度基本是正相关的,但是相应的竞争也会增加,我们需要通过review来判断哪个产品是合适的。我们搜索一个类目,在第一页看下来,商品review普遍低于50,就说明这个类目可以做,太多就别做了。


关注点五:利润率利润率直接决定了我们做这一行有没有意义,利润率太低的商品,说实话,你干这个还不如自己打份工呢!我建议利润率低于15%的就都别做了,实在是没必要,这个数额没办法直接确定,需要结合价格,所以也要看你心中期望的定价到底是多少。


关注点六:listing 优化空间。Listing必须具有进步和优化的空间,我们可以利用splitly这种软件来操作测试。在查看对手竞品的listing时我们可以用纸笔将他们不足的地方记录下来,优点就留作吸取,缺点就去改正,在总结头部几个商品之后就大概可以得出结论了。

 

关注点七:经营模式可复制性。经营模式可复制性简单来说就是是否能持续经营的问题只有你保证能在国内找到稳定而长期的供货商才可能将生意长期做下去。这一点关乎你的经营信誉和稳定性,所以必须要了解清楚。

 

关注点八:商品属性问题。你必须关注你的商品属性是什么如果商品是非季节性商品的话就可以做,季节性商品不是不可以做,但限制条件会非常多,需要有足够的仓储经验和备货预留时间的控制能力。如果你的处理经验没有那么多,不建议从季节性商品做起。

 

关注点九:可创新性。我们经常说一款商品想要卖的好,就必须能够创新,能够做出差异化,但是很可惜并不是所有产品都可以进行创新。我们举个例子,加湿器、扫地机器人、甚至电动牙刷都可以进行功能上的改良和创新,但是像晾衣架、夹子这种最基础的小商品就几乎没有可以创新的空间。第一是它们的价值属性太低,创新的投入产出比不成比例,第二是这种传统商品的创新可能很难被大众接受。

 

关注点十:可延伸性。这个并不是创新的意思,而是能不能和其他类目的产品形成联动的意思。如果我们长期做生意,是一定要做品牌的,一个品牌不可能只有一个类目的商品,比如飞利浦就做剃须刀和灯具,二者都是小家电。像松下就做投影仪和电饭煲,这都是大型电器。我们的品牌也要优先考虑在相似类目下的商品。

 

关注点十一:目标客户。这个指的就是你的产品要符合销售的目标,这个涉及到用户心理、地区差异、文化差异、当地天气、需求尺寸等等因素,需要进行相当长的市场调查,想要了解清楚就要知己知彼。

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