跨境电商精细化思路的具体应用

2022/08/02

现在的跨境电商,用一句话来形容就是已经到了退潮期,海滩上谁捞到了鱼,谁又输得连内裤都没了那是一清二楚,在当前时刻想要做好各环节的运营准备都需要精细化的思维策略。就拿选品来说,现在已经没有几个大卖会做铺货了,以前的产品数量为王的时代过去了,现在的顾客不看你有多少产品,只看你的产品优不优质,所以说精细化的思路在这里就体现出它的重要意义了。

 

我们要想知道如何利用精品化思维去做产品,首先要知道铺货和精品两个模式有什么不同。铺货是利用第三方软件去直接找到产品大量上架,你的货铺的越多就越成功,把市场上的商品品类覆盖全就可以更多地抢占市场份额。而精品模式就没有这么简单了,你要做的只有少量的几款产品,但是这都是通过市场调研和科技开发,严格把控质量后来到市场上打败同品类的其他产品获得市场优势,以此赚取口碑和销量。

 

三年前,几乎全部的跨境电商平台都在搞铺货那一套,包括头号的跨境选手亚马逊。当时铺货是主流,做精品才是异类,因为那时候市场还处于不饱和的状态,随随便便就有饭吃,大多数的类目都有供不应求的消费市场。但是现在主要是卖家加入的太多了,之前我们还说是蓝海,但现在这个景象已经一去不返,如果再用铺货的方式大搞价格战,我认为是很难生存下来的。

 

在市场经过激烈波动的去年,卖家几乎进行了大换血,可是当我在做一份亚马逊的商业调查时意外发现,非常多从一开始就立足于精品的店铺好像并没有受到多大影响,因为品牌的加持一直在帮助他们抵御风险。我们必须承认,在跨境电商的市场经营中,品牌产品与普通产品是不一样的,即便二者同属一个品类,也是在完全不同的两个赛道上,在确定精品化战略并且抓住品牌优势的那一瞬间,你就已经走上了另一条赛道。

 

在选品思路上,既然我们已经说了要做精细化,那么就不要太杂,不要想到哪儿做到哪儿,应该围绕着同一个类目去选品。当我们找到一个类目时,我们要保证,要么这个类目我们很熟悉,有专业的技能可以指导我们做好。要么就是这个类目本身是热门类目,非常万能,涵盖的用户群体非常宽泛。如果这两点你都没有,那么最起码要保证你跟某个类目的货源供应方比较熟悉,有过合作,可以大批量拿货,提前插队生产或者低价拿货,有这样的优势会方便很多。

 

在我们确定了一个类目之后,就可以围绕这个类目展开深入的调研和开发最终我们调研和开发的结果一定是要落在最终端的细分类目上,不要搞得很宽泛。如果你泛泛地把产品定在“电脑及配件”这种大分类上,就失去了精品化的基础,我们就又回到了之前铺货那种“什么都想要”的心态上。

 

我们务必要把握住一个思路,那就是我们是要做精细化的单品运营,我们要综合考虑到各个方面打磨好一个单品,让它符合市场定位和受众的口味,将其做成热卖款式。为了达成这一目的,我们必须就结合自己所选的这个类目,找到其中竞争不是那么强,有一定热度和潜力的商品。这个具体的方法我之前说过很多次,在此就不再赘述了,大多数也是结合第三方的选品工具去做一些数据分析,主要还是细节上的把控。我们今天主要说思路上的问题。

 

我们在挖掘产品后肯定是要进行测试的,这个时候我们的思路一定要打开,在众多的精品化决策中,这是唯一一个需要我们保持开放性思维的阶段了。在这个阶段我们不能把宝都押在一个产品上,我们需要做的就是多点测试,广泛收集数据以确定最准确的市场好感产品。最好是能够自己订制一个表格,在这里面把数据都统计上,这样就非常一目了然了。

 

做精品做的就是心态,当我们看到前期铺货的商家稳定出单时,我们更是要稳住心态,只有这样才能获得最终胜利。

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