亚马逊什么样的主图可以让消费者一秒下单

2022/08/02

在电商平台上购物,消费者不能亲自去看见和接触到产品,所以产品的图片就成了消费者了解产品比较直观的方式。而产品的主图是消费者了解产品的初印象,起到了一个十分重要的作用,可以说决定了产品的点击率和转化率,所以卖家一定要慎重对待产品的主图。

 

卖家常踩的产品主图的雷区有哪些?


展示的信息过多。消费者通过亚马逊搜索产品的时候,搜索结果页会展示非常多的产品,消费者如何在众多的产品中挑选心仪的产品呢?这个时候消费者就像在超市货架上寻找产品除了看产品的价格,就是看产品的外表了。产品的主图就是消费者要看的产品外表,如果卖家在产品的主图上展示了太多信息,想把产品的卖点都展示出来,反而会适得其反。因为消费者无法在众多信息中一眼看出产品的亮点,也就自然不会选择卖家的产品。


不适配手机屏幕。卖家在做产品图片设计的时候都是在电脑端操作,电脑的屏幕会大一些,所以展示的东西也会比较多,也比较容易突出产品亮点。但是手机的屏幕小,在电脑上展示的很多东西在手机屏幕上就会造成信息堆积,无法一眼看到产品的亮点。现在消费者基本上都是使用手机去购物,所以卖家一定要考虑到这一点。


图片没有展示有价值的信息。有些卖家为了追求图片的简洁,又或者是追求高大上的感觉,会设计一些华而不实的产品图片,消费者看了一头雾水不知道表达的究竟是什么。所以产品主图的设计还是要接地气,让消费者能看明白。


不符合亚马逊平台的政策。亚马逊的平台的规则严格是卖家众所周知的,产品的主图不能是图纸或素描,要展示产品;产品图片不能出现与产品内容不符的内容;不能只展示产品的包装;产品图片中不能展示促销信息;产品图片中不能包含其他产品或品牌的logo;尽量不要有文字说明等等,一旦违反亚马逊平台的规则,对产品运营影响是非常大的。


盗图。不管卖家是不想自己做产品图片,还是不会做产品图片都不能使用其他卖家的产品图片,侵权的问题先不说,产品之间都有不同的地方,一旦产品图片与产品描述不符,不仅退货率会提高,还可能会导致产品差评,这就得不偿失了。

 

不同的产品品类,适合的产品主图也不同,举几个例子


1、外观比较重要的产品类目,比如服装类和美妆类,这类的产品主图就是以产品为主体,然后多角度地去突出产品的各种属性,比如产品的颜色、产品的材质、产品的款式和风格等,会更吸引消费者。


2、功能性比较强,使用效果是主要卖点的产品:比如健身器材、清洁类产品等等,这类产品的图片主要设计思路就是呈现出产品使用前后的效果图、对比图等,一定要去尽量突出产品的功能和效果。


3、使用产品有特定的使用场景的产品,比如家居产品,厨房用品等等,这类产品的设计思路就是把产品放在特定场景里呈现,让消费者有代入感。

 

如何优化产品的主图


1、突出产品的功能。特别是对于那种功能性比较强,或者使用效果是产品卖点的产品,一定要把产品的功能或者使用效果放在产品的图片和产品的文案中。让消费者能全面了解产品的功能,了解产品能给消费者带来的好处。


2、送赠品。不管是在哪个平台都会有竞争产品,特别是现在亚马逊平台的竞争越来越激烈,产品同质化现象也越来越严重,卖家要想在同质化竞争中脱颖而出,做赠品是一个很好的方法。当消费者看到两个产品款式、价格或者功能都接近的情况下,更倾向于购买有赠品的产品。


3、主图差异化。上面我们提到过平台上竞争越来越激烈,产品同质化现象严重,也就代表产品的主图难免也有一样的情况,所以卖家一定要去做产品主图的差异化,以便消费者把卖家的产品和其他卖家产品区别开来。


产品主图差异化的方法有:


1)拍摄角度差异化,竞争对手产品是俯拍的角度,卖家就可以把产品挂起来拍。竞争对手产品图片展示的是款式多样,卖家就可以拍产品的细节做得好等等。


2)构图差异化,产品图片使用不一样的构图也可以做差异化,比如竞争对手的产品使用的模式构图,卖家就可以使用平铺构图。


3)细节差异化,竞争对手展示的产品细节是材质,卖家就可以展示产品的结构,总之就是让消费者能一眼看出差别。

上一篇 返回列表 下一篇