TikTok能提高亚马逊产品转化率的视频类型

2022/08/02

Tiktok是字节跳动旗下的短视频社交平台,在20175月上线,发展到如今已经成为全球访问量比较大的互联网站点,在人们日常生活中扮演着非常重要的角色,而TikTok作为短视频平台中引流量比较大的平台也引起了亚马逊跨境电商平台卖家的注意,很多卖家都想利用TikTok短视频平台给自己的产品进行引流,提高亚马逊产品的转化率。

 

那么在TikTok上可以提升亚马逊产品转化率的视频类型有哪些呢?


1横向测评产品


消费者在购买产品之前一定会通过各种渠道去了解各种同类产品,但是由于消费者对每个产品的了解都不多,也没有十分专业的知识,是无法在其中找到比较适合自己的产品的,通常都会陷入纠结,迟迟下不了购买决心。所以在短视频平台上横向测评产品的视频就火了起来。卖家可以自己注册一个TikTok测评账号,也可以联系TikTok上比较有名的视频博主去给自己的产品做测评。通过视频博主对多种产品进行横向的评价可以帮助消费者从多个角度了解产品的特点,在做测评的时候视频博主可以通过对比不同店铺的同类产品,从产品的卖点、产品的功能、产品的材质等等做真实的、客观的对比介绍,突出产品的优缺点,将产品的真实情况传达给消费者,让消费者全面地获得客观的产品信息,加快消费者的购买决定。

 

2展示产品的生产过程


国外的消费者都十分注重产品的质量和品质,所以产品生产类视频可以让国外消费者真实地感受到产品品质。卖家在做这类视频时一定要尽量去还原整个产品的生产环境和生产过程,拍摄产品的细节和特点,手工制品是比较适合展示生产过程的。如果卖家想要展示工厂产品的生产过程可以从产品的原材料,一直到产品的成品整个过程都有详细的讲解,或者去解释一些产品生产过程中和同类产品有差异的地方,比如产品的材料不同、产品的生产过程,细节不同等等,分享一些消费者不知道的部分,提高消费者的兴趣。但是卖家需要注意的是拍摄产品生产工厂的时候应该注意毕竟不要太乱,会影响观看体验。

 

3产品的深度讲解


产品的深度讲解比较适用于电子产品、美妆类产品、机械产品等等。就拿电子产品举例子来说,男生对电子类产品基本上都比较热爱,了解得比较深刻,但是对女性消费者来说以前都是看外观购买电子产品比如电脑、手机、游戏机之类的,但是现在消费者购物时越来越理智,所以女性消费者也会注重电子产品的功能和结构,软件和硬件等之间的区别,这种深度讲解的视频,既可以吸引想要购买电子产品的女性消费者,也适合不了解这个产品的潜在消费者。视频内容可以对产品的卖点、产品的价位、产品的功能结构等多维度进行专业的讲解,还可以分享个人真实的使用感受,介绍产品相关的品牌背景和科普知识,传递核心价值。

 

4使用教程类


像一些操作复杂的产品就可以做一些使用教程类视频,向消费者介绍产品的使用技巧,通过真人演示来对产品使用过程进行详细分解讲解在,这类视频可以拉近卖家和消费者之间的距离,建立亲密的关系达到销售的目的,也可以提高消费者的购物体验。

 

5、多场景展示产品


这个效果会比在产品详情页面中增加场景类图片更具吸引力。卖家在拍摄这类视频的时候可以寻找专业的团队去做视频的拍摄工作。因为他们比卖家更加了解什么样的表达形式会更吸引消费者,什么样的场景会让消费者更有代入感,视频效果更好,也可以大幅度提升视频账号粉丝的黏性,提高产品的转化率。这类账号卖家还可以拍摄一些卖家的日常工作,比如产品试货、运输产品、产品包装、产品原料采购等等,让消费者可以真实地来了解卖家店铺的真实运营情况,更加接地气。

 

短视频现在在人们生活中已经成为不可或缺的一部分,利用好短视频去宣传卖家产品有很大的优势。亚马逊卖家掌握好TikTok平台转化率比较高的视频类型对提高亚马逊产品转化率有很大的帮助,同时也可以运用到亚马逊产品详情页面中,找到适合自己产品的引流方式,产品运营就会做得更加轻松。

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