亚马逊关键词上首页不出单怎么办

2022/08/01

在亚马逊做产品运营的卖家都知道只要把关键词推上首页就能获得大量的流量和曝光量,产品的订单量也会有大幅的增长,所以很多卖家会花费大量的时间、精力和资金去做这件事情。但是也有一些卖家费了九牛二虎之力终于把关键词推上首页了,订单量也不见增加,这是怎么回事呢?卖家可以从这几个方面进行分析。

 

首先卖家在分析关键词不出单的原因之前一定要先检查一下产品的关键词是否真的已经上首页了。为什么会这么说呢?因为卖家长期用同一个电脑,同一个IP和同一个浏览器去查询关键词,那么电脑系统或者亚马逊平台就会有就记录,认为这是卖家喜欢的关键词,所以系统或者平台就会把这个关键词放在前面,让卖家有了错觉,认为关键词已经上首页了,所以这是不准确的。卖家在查询关键词是否真的上首页了,要更换一下电脑,电脑IP或者浏览器去查询,又或者还可以通过第三方软件去查询,在卖家经过多种渠道查询之后,确定自己的关键词确实上首页了,卖家在通过以下几个方面进行分析。

 

产品链接质量低。有一些卖家容易犯的错误就是在产品的新品期就去推产品的关键词上首页。产品的关键词上首页之后的效果就是产品有用大量的曝光和流量,但是转化率非常低,为什么会出现这种现象呢?因为产品在新品期没有足够的销量,也没有什么产品评论,况且有些卖家的产品也不是大品牌,没有品牌效应,那么卖家又有什么优势去和一些亚马逊的大卖家,老卖家和成熟的产品去竞争呢?新品期的产品关键词推上首页也只能沦为大卖家产品的陪绑,给竞争对手的产品送去流量和销量,还浪费了卖家很多精力和资金。所以当卖家的产品在新品期就不要去推关键词上首页了,调到新产品适合出单的位置上就可以了。

 

关键词不精准。有些卖家会十分在意关键词的流量和曝光量,去没有在意关键词的精准度,那么即使这个关键词上首页也不会带来太多的订单量。因为关键词不准确,虽然带来的大量的流量,但是如果和消费者的需求不匹配也不会增加产品单量的。举个例子来说,卖家的产品是圣诞节用的小夜灯,但是卖家推上首页的关键词是圣诞节产品,这个关键词的确会吸引大量的消费者来到卖家的店铺,但是消费者的需求不尽相同,有的需求是圣诞树、有的需求是蜡烛,还有需求是圣诞节玩偶,所以产品的转化率自然也不会太高,产品的单量也不会太多。卖家在选择推上首页的关键词的时候避免选择又大有宽泛的关键词,避免选择关联的关键词,只有精准的关键词才能带来精准的流量和订单量。

 

选品的问题。相信亚马逊的卖家已经感受到了,近几年进入亚马逊的卖家越来越多,产品同质化现象也越来越严重。所以卖家选品如果没有做差异化,产品自身也没有比较突出的特点,那么卖家的产品也很难在众多的产品中脱颖而出。所以卖家在选品的时候一定要先验证市场的需求,市场有需求的产品才是好产品,产品才能有足够的流量和销量。其次就是做产品的定价,产品的价格决定着产品的利润,卖家要把所有的产品成本计算到产品定价里。还有就是有一个靠谱的产品供应商也十分重要,一个好的产品供应商可以严格把控产品的质量和成本,还有就是能在适当的时机对产品做出改良和优化,还能适时更换产品的包装去提高产品的竞争力,产品的供应商也是产品做差异化的保障。在选品之后,卖家还要做的就是产品详情页面的优化,产品详情页面是提高产品转化率一个关键词的因素,卖家一定要十分重视。卖家可以通过对竞争产品的分析,去寻找竞争对手产品的优势和劣势,然后根据竞争对手的产品详情页面,对自己产品的详情页面进行优化,吸取他们的优点,改进他们的缺点,对产品的标题、图片和描述进行优化,突出与竞争对手产品的差异化,保障产品的点击率和转化率,然后再去优化产品的评论、QA等板块。


还有要给卖家的一个建议是不要盲目地去推产品关键词的排名,要根据自己的产品去选择适合自己的位置,不然起到的效果只会适得其反。

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