亚马逊卖家如何去优化产品的图片

2022/07/29

亚马逊的产品图片是产品详情页面的门面,也是提高产品转化率一个非常重要的角色。电商平台一直流传着一句话就是“电商平台卖的不是产品,而是图片”。因为消费者在电商平台上购物是看不见和接触到真实的产品的,所以他们大多时候都只能通过图片去了解产品。亚马逊卖家在运营店铺的时候一定要重视产品的图片。

 

那么卖家该如何去优化产品的图片呢?

 

一、清晰度要高


在前面我们也提到过消费者在电商平台上购买产品是不能直接看到或者接触到真实的产品的,图片就成了他们了解产品一个比较直观的方式,所以商家一定要确保图片的清晰度,让消费者可以看到产品的每一个细节,还有产品的卖点和特点。这里给卖家的建议是尽量不要去过度修饰图片,产品图片和产品本身就会有些差异,特别是产品的颜色,产品实物和图片本身就具有一定色差,如果过度修饰图片很可能会造成实物与图片不符,会有很大概率导致差评出现。如果图片模糊不清就会遭到消费者的质疑,是不是想故意隐藏产品的缺点。如果顾客因为清晰度不高没有注意到产品细节,很容易丢失一部分顾客,同时也很容易出现售后问题。

 

二、主图必须用纯白色背景


这是亚马逊平台的规则,卖家是一定要遵守的。主图的背景是纯白背景可以重点突出产品,让消费者更清晰地了解产品。同时产品的主图里不能出现文字、水印、边框等等,产品的主图必须占据图片的百分之八十五,不能出现太多的道具。这个原因就是出现道具很容易被消费者误认为是产品中自带的道具,如果消费者在收到产品后发现少了道具,很容易出现退货或者差评的情况,理由就是图片与实物不符。

 

三、多角度去展示产品


主图只要清晰地展示产品就可以了,而产品的辅图可以多角度地去展示产品,特别是结构比较复杂的产品。卖家可以做产品的功能图,让消费者对卖家的产品的功能属性有所了解比如这个功能可以给消费者带来什么好处,利益等等。产品的细节图,展示产品的细节图可以增加消费者对产品的信任,让消费者对产品有更深入的了解。产品的尺寸图,有些产品的尺寸会影响到消费者使用产品的体验感,所以卖家可以使用一些参照物让消费者对产品的尺寸有更清晰的认知。

 

四、产品的应用场景展示


这是提高产品转化率比较有效的办法。如果产品只是在纯白的背景下展示,那就是一个冷冰冰的产品,消费者也不会对产品有多大的兴趣。而把产品放进使用场景中,消费者就会有一种代入感,让消费者对产品有更亲近的感觉,增加消费者的想象空间,消费者会更愿意为能给他带来亲近感的产品。

 

五、查看竞争对手的产品图片


如果卖家不知道该如何去优化自己的图片就可以在亚马逊平台上去查找自己产品的同类产品,查看排名前几名的竞争对手的产品图片,他们排名靠前,就说明他们的产品销量好,转化率高,所以产品的图片肯定也做得特别优秀,卖家可以在竞争对手的产品图片找寻一些灵感。然后将这些灵感、优点和创意去应用到自己的产品图片中。

 

六、展示产品的优点


这是再次强调的问题,只有消费者看到卖家产品的优点才会增加他们的购买信心。卖家可以把产品的优点全部罗列出来,使用产品的优点列表去做产品图片的优化。比如服装产品的面料好,那么就可以拍一个产品材料特写的图片,出售瑜伽垫,那么展示瑜伽垫厚实耐用也是一个优点,这都要在图片当中体现出来。

 

七、解决关于产品的异议


卖家可以在自己产品评论和竞争对手产品评论处去寻找消费者的痛点,消费者给出的差评都是什么原因。比如销售雨伞的卖家,消费者担心的问题有雨伞的手柄不结实,雨伞的伞骨容易断,卖家就可以从这两点入手去拍摄产品的手柄和伞骨的材料,显示出结实耐用的特点。但是卖家需要注意的是既然要解决异议,不但要从产品的图片中解决,在产品制造的过程中也要去解决这个问题,不然差评会更多。

 

其实产品优化比较重要的一点就是卖家如果自己没有过硬的拍照技术,尽量去找专业的摄影师拍摄产品的图片,更容易获得高质量、高分辨率的图片。另外还有一点就是经常尽量每个季度都对产品图片进行一次更新,把更好的创意和想法加入产品图片中,保障图片的竞争力。

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