亚马逊卖家如何提高产品的排名

2022/07/29

在亚马逊开店铺的卖家都知道亚马逊平台向来都是以流量为王的,而亚马逊卖家的产品要想获得更多的流量产品的排名起到了很大的作用,排名越靠前获得的流量和曝光量也就越高。所以卖家就一直致力于提高产品的排名。为了提高产品的排名,亚马逊卖家都应该做些什么呢?

 

1选品


亚马逊平台上一直有一句话叫做“七分靠选品,三分靠运营”足以证明了选品的重要性。所以卖家要想让自己的产品排名靠前,在选品上就要做足功课,选择一个市场需求大、竞争小、有发展潜力的产品。卖家在做选品的时候要注意这几点:


1满足消费者的需求,卖家在选品之前一定要通过各种渠道来了解消费者的需求。


2、是刚需产品,产品如果是市场上的刚需产品,那么产品的销量是不用愁的。


3、产品差异化,卖家现在应该也都能感受到,亚马逊市场上同质化产品太多了,独特性更能引起消费者的注意。


4、产品价格,卖家不宜选择价格较低的产品,因为价格过低产品利润就没有了。

 

2、产品的质量


亚马逊平台是非常重视产品的,所以卖家的产品质量和品质一定要能过关。只有产品的质量好,品质好,才能受到消费者的喜爱,增加产品的转化率,产品的转化率高了,产品的排名自然也就能有所提升。消费者是产品的使用者,一个好的产品自然能受到买家的喜爱和信任,产品好评分自然也就上来了。所以在亚马逊千万不能抱着侥幸心理,一旦被查出产品质量有问题,那么店铺的经营也就到头了。提高产品的质量卖家要从产品的源头着手,做亚马逊的卖家拥有一个稳定的供应商是十分重要,这样产品的核心技术能掌握在卖家手里,并且卖家能严格把控产品的质量和成本。

 

3、解决引起差评的问题


亚马逊产品的评分其中产品的评论就占据了很大的权重,特别是产品的差评权重会更大,所以卖家一定要注重产品差评。卖家可以通过分析自己产品的评论以及竞争对手的评论去寻找造成差评的原因,然后及时对消费者的痛点和产品的缺点进行改良和优化,产品的差评少了产品的评分也就上来了。产品的评分对产品的排名也有一定的推动作用。

 

4、提供更好的服务


消费者对卖家的反馈对产品的排名也有一定的影响。同时产品虽然是有价格的,但是卖家的服务却是无价的,只要卖家提供给消费者更好的服务,提高消费者的购物体验,消费者会对卖家的影响更好,提高回购率,产品的回购率也会影响到产品的排名,卖家要从小细节出发。提高卖家的服务水平,卖家可以从回复消费者消息的速度,在订单发送后,在订单运营中和消费者收货后去给消费者发送邮件,及时更新订单信息等等去为消费者服务,把客户的问题解决在售前,那么售后的问题就会少很多。

 

5、适当地进行索评


在前面我们说过产品的评论占的权重是很大的,所以卖家要注重产品的评论,努力增加产品的评论数量,适当地进行索评就是一个增加评论的好办法。卖家可以通过收集消费者的邮箱去给消费者发送一些索评邮件,让一些消费者对产品进行评论。也可以在一些节日、活动和促销时候给消费者发送一些优惠券或者折扣券,既能鼓励消费者对产品进行评论,还可以增加一些产品的销量。评论数量越多,好评率越高,产品的排名就能越靠前。


6、做推广广告


卖家做推广广告是获取流量和销量比较有效的方式,通过给产品做推广广告可以大幅度提升产品的流量和销量,只要产品的转化率够高,产品的排名也就能很快地提升上去。做推广广告之前一定要先做好产品listing的优化,产品详情页面是影响产品转化率主要的因素,从产品的标题、产品的图片,再到产品的描述都要进行优化,既要有吸引力又能让消费者全面了解产品,提高消费者的信任,加快消费者的购买决定。

 

7、进行站外推广


为产品做引流,站外推广也是一个很好的流量入口。卖家可以通过站外社交媒体平台、打折促销网站、评论网站以及一些流量比较大的网站对产品进行宣传,提高消费者对产品的认知,引导消费者进一步了解产品,从而提高产品的转化率。

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